À quoi sert d'avoir du financement si j'ai déjà mon cash?

Article rédigé par Jérémy Joron le
et modifié le mercredi 15 juillet 2015
955 mots    624


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"Je n'ai pas besoin de financement pour développer mon entreprise, j'ai mon cash". C'est une phrase que j'ai entendu plusieurs fois. Toute fois, c'est un piège de penser de cette façon. Même si vous avez les ressources suffisantes pour créer votre entreprise. Autant que possible faire l'effort de trouver du financement pour son projet d'entreprise augmentera considérablement les choses de réussir en affaire.

À quoi sert de faire des demandes de financement pour son entreprise?

La réponse la plus évidente, c'est bien sûr pour avoir des sous. Ces ressources financières peuvent servir à plein de choses :

  • développer un prototype
  • commencer la production
  • faire sa pub
  • engager des prestataires
  • louer un local
  • etc

Toute fois, faire des demandes de financement servent également à autre chose de bien plus important : Tester la viabilité de votre projet. Et c'est ça le plus important : Si personne ne croit en votre projet, il y a de fortes chances qu'il aboutisse à un échec.

Tester sa capacité à séduire son audience

Faire une demande de financement à des banquiers, des investisseurs ou à des particuliers, c'est la même chose : Vous devez séduire et convaincre votre audience. Ce n'est pas facile et c'est même chiant. De plus, ce genre d'exercice est extrêmement pénible car on doit faire face à un nombre incalculable de refus et de critiques hyper démoralisantes. Toute fois, s'il y a des refus, c'est qu'il y a des failles dans votre projet. Vous devez donc les repérer au plus vite pour pouvoir les colmater aussi vite. Ce qui augmentera la fiabilité de votre projet.

Tester sa capacité à générer des revenus

Le but premier d'un entrepreneur, c'est de générer des revenus. De ce fait, vous devez impérativement vivre de l'argent des autres et non subvenir à l'aide de votre poche. Autrement dit, les autres doivent vous payer pour que vous puissiez vivre vos rêves mais vous ne devez pas rêver de votre vie en puisant dans vos économies. Ensuite, tout est une question d'habitude. Si vous commencez à prendre l'habitude de puisez dans vos finances personnelles pour développer un produit, vous puiserez toujours dans vos ressources pour quoi que ce soit et finirez épuisé. Votre but ultime, c'est de vendre, de faire du cash. Si vous n'êtes même pas capable d'aller chercher des sous à ceux qui attendent qu'on leur en demande, comment allez vous faire pour vendre à ceux qui sont fatigué qu'on leur en demande?

Tester le besoin de son projet

Votre projet est toujours super génial et absolument nécessaire pour vous. Mais qu'en est-il pour les autres ? Trouve t-il votre projet intéressant? En on t-il vraiment besoin? Un des moyens de le savoir, c'est de faire une demande de financement. Qu'importe qui vous finance, il ne le fera jamais pour un truc qui lui semble inutile. S'il pense que d'autres entreprises le font déjà, le font sufisament bien et qu'il ne voit pas trop c'est quoi la différence avec vous, pourquoi investira t-il? Et surtout, pourquoi vos prospects deviendront-ils clients s'ils ont déjà ce dont ils ont besoin? Faire une demande de financement indiquera ainsi à quel point les gens peuvent être intéressés par votre projet et savoir quoi améliorer.

Se parer aux imprévus

Jusqu'à preuve du contraire, vous n'êtes pas riche et vous avez des ressources financières très limités. Si vous avez un budget personnel pour développer votre entreprise, cela vous a certainement pris des mois voir des années pour ramasser autant d'argent. Toute fois, le développement d'un projet est rempli d'imprévus :

  • Le prestataire est incompétent, il faut en changer et tout recommencer,
  • Le produit ne fonctionne pas super bien de la façon dont vous l'avez imaginez il faut donc l'améliorer,
  • Il y a une pénurie d'un des composants, ce qui fait augmenter le prix du marché,
  • etc.

Autrement dit, il y a un million d'imprévus qui peuvent intervenir et augmenter le coût final du projet. Et si cela dépasse vos ressources personnelles, il sera alors compliqué de terminer votre projet si vous n'aviez pas acquis au préalable la capacité à générer des revenus.

Avoir de la liquidité

Il peut arriver que vous êtes soudainement confronté à des opportunités à ne pas louper.

  • Un gros concurrents vient de fermer, il faut investir pour récupérer son matériel, son marché, sa clientèle,
  • vous pouvez soudainement acquérir une chose importante mais ça demande du cash maintenant,
  • le marché vient tout juste d'évoluer, il faut adapter le prototype,
  • etc.

Et le fait d'avoir du cash de disponible vous permettra de faire des acquisitions ou des investissements que vous devez faire impérativement maintenant où ça sera trop tard. Ce qui vous permettra de booster le développement de votre projet d'affaire.

L'argent attire l'argent

Si vous n'êtes personnes, personne ou presque ne veut investir en vous. Toute fois, plus vous aurez obtenu du financement et plus on voudra investir dans votre entreprise. Et plus vous aurez eu de gros investisseurs, plus il y aura des investisseurs intéressés par votre projet pour une raison toute simple : à chaque nouvel investisseur, vous gagnez en crédibilité et donc en popularité. La hantise d'un investisseur ce n'est pas de perdre des sous mais de rater un bon coup. Si de plus en plus de personnes investissent en vous, c'est que vous devez surement être un bon coup! Donc l'argent attire l'argent.

En conclusion

Avoir du financement, c'est avoir les
resources financières pour bien développer son projet d'entreprise et le faire plus rapidement. Mais chercher du financement, c'est surtout comme avoir une note global avant la commercialisation de son projet. Et cette note indiquera clairement les points faibles de votre projet et quoi améliorer pour augmenter vos chances de réussites. Et si vous êtes intéressé à obtenir du financement, commencez par jeter un coup d'oeil sur le financement participatif.

À la bourse tu as deux choix: t'enrichir lentement ou t'appauvrir rapidement.

- Benjamin Graham

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