Comment définir son prix de vente?

Article rédigé par Jérémy Joron le
et modifié le mercredi 15 juillet 2015
676 mots    295


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Comment fixer le prix de vente de son offre ? C'est une question que l'on se pose tout au long du développement de son entreprise. Afin de vous permettre de répondre à cette question, voici plusieurs éléments à prendre en compte dans vos réflexions.

Quel est le coût de fabrication ?
Combien vous coûte la réalisation de votre offre ? Combien coûte son acquisition, sa mise en place, ses matériaux ? Combien de temps cela vous prend t-il, etc. Énumérez toutes les charges possibles et inimaginables. Prenez même en compte les frais pour l'électricité, l'essence, la lumière, internet, le téléphone, les déplacements, l'emballage, etc. Prenez en compte vraiment toutes les données qui servent à la réalisation de votre offre.

Quels sont les tarifs du marché ?

Une fois que vous aurez défini le prix de fabrication, faites une étude de marché. Quel est le prix fixé par la concurrence ? Est-ce que ce prix est inférieur ou supérieur à votre prix de fabrication ? Il y a-t-il une petite ou une grosse différence ? Essayez d'envisager les raisons qui expliquent ces différences. Est-ce la différence de prix se justifie par la qualité, la marque, la popularité ou des services additionnels ? Ne baissez pas votre prix uniquement parce qu'il est très au-dessus du prix de la clientèle. D'ailleurs, qui vous dit que la concurrence ne vend pas à perte ? Le plus important c'est de pouvoir justifier votre prix et de ne pas dépasser le prix psychologique.

Quel est le prix psychologique acceptable ?

Le prix psychologique est le prix qu'un client est prêt à mettre pour acheter votre offre. Cela comprend le prix minimum et le prix maximum. En dessous du prix minimum, le client aura des doutes. Il mettra en question la qualité, la durabilité et la fiabilité de votre offre. Comme il sera suspicieux, il ne sera pas enclin à l'acheter.
Le prix maximum lui définit la limite de son budget. Au-delà d'un montant X il ne voit pas qu'elle est la valeur ajoutée pour justifier son achat. Et si votre offre est bien plus chère que la concurrence, pensez à ajouter un service additionnel. (assurance, installation, garantie, etc.) Il est donc important de bien connaître son public cible pour pouvoir déterminer le prix psychologique.

Combien vous allez investir en R&D ?

Votre offre doit évoluer dans le temps. Autrement vos ventes vont commencer à stagner puis à chuter et vous serez alors complètement dépassé par la concurrence. Afin de rester continuellement dans la course, il faut alors faire évoluer votre offre constamment. Et ce processus passe par une phase dîtes recherche et développement (R&D). Et bien évidemment, il faut pouvoir mettre de côté pour la financer.

Combien coûte votre marketing ?

Vous avez la meilleure offre du monde ! Génial! Et comment allez-vous la faire connaître ? Vous allez devoir investir dans une stratégie de marketing n'est-ce pas ? Et combien cela va-t-il vous coûter ? Encore des charges à mettre dans votre prix de vente !

Quelle est la commission reversée à vos partenaires ?

Afin d'augmenter le nombre de ventes, la meilleure stratégie est de multiplier les points de vente. Pour cela vous aurez besoin de différents partenaires, des revendeurs, des commerciaux, etc. Et chacune de ces ressources attendra une compensation en retour. Un pourcentage sur les ventes sans doute. Il faut donc le prévoir à l'avance dans vos prix.

En conclusion

Avec tous ces éléments, vous allez enfin pouvoir commencer à définir votre prix de vente. Bien sûr, il peut y a voir beaucoup de factures additionnelles à prendre en compte dépendamment de votre secteur d'activité. Toute fois, c'est déjà une base pour avoir une bonne idée de votre prix de vente. Enfin, il vous restera à ajouter un certain pourcentage pour définir votre bénéfice (à ne surtout pas oublier !). Par la suite, refaites une étude de marché pour tester votre prix de vente. Cela peut être un sondage sur votre site, auprès de vos amis, sur facebook, etc. Et garder en tête que rien n'est coulé dans le béton. Ajustez vos prix en fonction de votre réalité jusqu'à trouver le prix de vente idéal.

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