Comment développer son réseau de contacts?

Article rédigé par Jérémy Joron le
et modifié le mercredi 15 juillet 2015
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Le sais-tu?

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L'un des points les plus importants pour développer une entreprise, c'est son réseau de contacts. Plus vous aurez des contacts et plus vous aurez des chances de réussir plus rapidement. Et la raison à cela est simple. Si demain vous avez besoin d'une aide précise, il suffit de demander à votre réseau de contact, qui connaît quelqu'un pour ça ? Et plus vous aurez un réseau de contact développé, et plus il y aura des chances pour avoir ce contact qui pourrait être votre nouveau partenaire, investisseur, client, coach, associé, et autre. La question maintenant est donc de savoir comment développer son réseau de contacts ?

1. Rejoindre des centres d'aide pour les entreprises

Quand vous décidez de créer une entreprise, la première chose à faire est de rejoindre des centres qui ont pour mission d'aider les entreprises dans la création ou dans le développement. Ces centres d'aide font souvent des activités qui rassemblent plusieurs entreprises. C'est donc le moment d'apprendre plus avec ces activités, mais surtout le moment de rencontrer d'autres entrepreneurs, d'échanger des cartes d'affaires et de créer des liens.

2. Aller à des activités de réseautage

Il arrive parfois ou des entrepreneurs organisent des soirées pour rencontrer de nouveaux entrepreneurs. Cela peut prendre la forme d'une soirée dans un bar, au restaurant ou autre dans le seul but de développer son carnet d'adresses. C'est donc le lieu idéal pour rencontrer de nouveaux professionnels et se faire connaître également. Petites précisions : Je connais beaucoup d'entrepreneurs qui n'aiment pas ce genre d'activité, car ils disent qu'ils ne sont jamais de nouveaux clients là bas, donc que c'est une perte de temps. Gardez bien à l'esprit que vous n'allez pas là bas principalement pour avoir de nouveaux clients, mais pour développer vos relations. Ces relations professionnelles pourront ensuite vous aidez à diversifier vos services, vous présentez des contacts influents ou même vous référencez à des clients potentiels.

3. Marcher et discuter dans sa ville

Prenez le temps d'aller marcher un peu dans votre arrondissement. Saluer les passants et les marchants. Si vous achetez quelques choses, n'hésitez pas à ouvrir la discussion. Cela peut être sur un truc sans importance. Votre interlocuteur aura ainsi la possibilité de rebondir, ce qui vous donnera l'occasion de relancer la discussion et ainsi de suite. Encore une fois, l'idée n'est pas de lui vendre quoi que ce soit, mais juste de créer un lien amical. Ensuite de file en aiguille, vous apprendrez à vous connaître, il saura quelle est votre activité professionnelle et le jour où il aura besoin de vos services, pour lui ou pour une connaissance, il pensera alors directement à vous. En parallèle, le jour où vous développerez un service pour un public défini, vous aurez déjà une porte d'entrée pour proposer votre offre et obtenir vos premiers clients.

4. Ajouter des contacts dans les réseaux sociaux

Aujourd'hui, nous avons quasiment tous une présence dans les réseaux sociaux. Que ce soit sur Facebook, Twitter, Google+, Linkedin ou autre. Ensuite, il faut savoir utiliser les atouts qu'offrent ses réseaux. Par exemple sur Facebook, rechercher des groupes entrepreneuriaux. Regardez la liste des membres et ajoutez ceux qui sont proches de chez vous ou qui ont une activité intéressante. Pas besoin de les connaître pour ça. La majorité va vous ajouter sans poser de questions, d'autres vous demanderont la raison à votre demande d'ajout. Dans les deux cas, présentez vous et votre activité (très très sommairement, le but n'est pas de vendre) et indiquez seulement que vous désirez développer votre réseau de contacts. En gros, soyez honnête. Plus vous ajouterez un certain type d'utilisateur, plus Facebook vous fera des suggestions d'amis (de contacts) dans la même catégorie. Il suffira donc de les ajouter un à un (dans la limite du raisonnable pour ne pas se faire bloquer par Facebook). Pour en savoir plus, vous pouvez lire cet article pour savoir comment trouver des clients sur Facebook ou encore visiter ce site qui apprend comment utiliser les réseaux sociaux pour réussir en affaire.

5. Lire et commenter des blogues

Lire beaucoup est extrêmement important pour un professionnel. Vous devez toujours être à jour, savoir ce qui se passe dans votre domaine, c'est quoi les dernières nouvelles, tendance et savoir un minimum sur les marchés connexes qui peuvent avoir une influence sur votre marché. Par exemple si vous êtes un libraire, gardez à l'oeil les tablettes et les liseuses électroniques. Ensuite, il ne suffit pas de lire seulement. Efforcez-vous de laisser un commentaire à chaque fois. Si vous commentez souvent sur le même site, le blogueur pourrait être amené à communiquer directement avec vous. Ça sera l'occasion d'avoir un lien plus personnel avec celui-ci qui sera alors ravi de reléguer vos informations avec sa communauté.

6. Participer à des forums

Parcourez des forums de temps à autre. Repérez les questions qui sont le plus poser. Cela pourrait vous aider à mieux connaître votre marché. Et si vous avez la réponse, une information, une question ou autre, n'hésitez pas à la partager. De file en aiguille, vous vous créerez ainsi une réputation sur internet et vous vous ferez de nouveaux contacts avec ceux qui comme vous, participent souvent aux forums également.

En conclusion

Bien sûr, il ne suffit pas de connaître des gens pour que ce réseau de contacts soit utile. Comme toute chose, il faut entretenir. Il faut échanger de temps en temps et avoir une certaine affinité. En faîte, le but principal, c'est précisément de créer un lien d'affinité et pas de vendre. Ensuite, le reste se développera automatiquement. Vos contacts penseront à vous dès qu'ils connaîtront quelqu'un qui serait intéressé par vos services et vous aurez des portes ouvertes quand sera le moment de communiquer sur vos nouveaux services et de chercher vos premiers clients. Quoi qu'il en soit, si vous désirez développer votre entreprise, il est vital de trouver l'astuce qui vous convient le mieux afin de briser la solitude de l'entrepreneur qui est l'un des facteurs principaux qui font couler une entreprise.

L'art de la réussite consiste à savoir s'entourer des meilleurs

- John F. Kennedy

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