Comment faire connaître son entreprise grâce à des partenaires

Article rédigé par Jérémy Joron le 2088 mots    1176


Le sais-tu?

Tu peux recevoir de formidables astuces pour développer ton entreprise directement à ton adresse courriel. Pour cela, il te suffit uniquement de m'indiquer à quelle adresse je dois te les envoyer.

La pire chose à faire quand on lance son entreprise est de le faire seul dans son coin. Tu pourras obtenir des résultats intéressants, probablement, mais tu pourrais faire vraiment beaucoup mieux avec de bons partenaires d'affaires. Et si ton entreprise stagne actuellement, une méthode efficace pour la booster est également la création de partenariats.

Comment les partenaires peuvent aider ton entreprise à se faire connaître?

Tu viens de créer ton entreprise ou ton nouveau produit. Ta priorité sera certainement de générer tes premières ventes ou d'acquérir tes premiers utilisateurs. Mais si tu débutes, ta liste de contacts est certainement vide ou presque. Alors comment vendre quand le carnet de contacts est vide? Une des réponses possibles est la création de partenariats. Il suffit d'entrer en contact avec des entreprises qui ont une clientèle similaire à la tienne et de les proposer d'offrir ton produit ou ton service à leurs clients. Tu bénéficies donc de leur visibilité, leur réputation et leurs réseaux de contacts pour promouvoir ta nouvelle entreprise. Et si tu es déjà en activité depuis longtemps, créer de nouveaux partenariats d'affaires te permettra d'étendre la visibilité de ton entreprise, d'obtenir de nouveaux clients et donc d'augmenter tes ventes et tes revenus.

Pourquoi des partenaires accepteront de promouvoir ton entreprise?

Il peut y avoir plusieurs raisons et cela dépend surtout de ton domaine, de ce que tu proposes à qui tu t'adresses. Mais en général, il peut y avoir 4 raisons:

  1. Tu leur proposes une commission sur chaque vente. Ils vont donc avoir un avantage financier à aider ton entreprise à se faire connaître.
  2. Tu leur proposes une visibilité à tes clients: vous avez une clientèle similaire, il peut donc profiter de l'occasion pour se faire de la pub gratuitement et obtenir de nouveaux clients. Même si tu débutes, ça peut être un investissement à long terme pour lui, surtout si ton projet est prometteur.
  3. Il peut trouver ton projet tellement génial qu'il sera lui même fier de le présenter à ses clients et de participer au développement d'une entreprise qui sera une grande référence demain.
  4. Il peut être une personne qui aime naturellement aider les autres donc naturellement il acceptera de t'aider sans se soucier de ce que tu lui proposes en retour.

Autrement dit, il peut y avoir tout plein de raisons pour qu'une entreprise accepte de créer un partenariat avec ton entreprise. Alors inutile de dire que ton entreprise n'a rien d'intéressant à offrir. Tente ta chance et tu verras bien. De toute façon, tu n'a absolument rien à perdre, mais tout à gagner!

Quelles sont les entreprises qui peuvent devenir partenaire et aider ton entreprise à se faire connaître?

Pour le savoir, tu dois te poser plusieurs questions:

  • quelles entreprises ont une clientèle similaire à la tienne tout en offrant un service différent?
  • À quelles entreprises ton offre pourrait-elle être bénéfique à ses clients?
  • Qui sont tes concurrents?

Les entreprises avec une clientèle similaire peuvent facilement devenir de bons partenaires d'affaires qui aideront à faire connaître ton entreprise

Imaginons que tu offres un service d'accompagnement aux entreprises. Ton service de coaching se fait uniquement à distance via Skype par exemple. Ta clientèle est donc constituée de jeunes entrepreneurs ayant quelques difficultés ou voulant améliorer leurs résultats. L'emplacement géographique n'a aucune importance tant qu'ils possèdent une bonne connexion Internet et parlent la même langue que toi. Ceci dit, qui a la même clientèle que toi? Il y a sans doute

Autrement dit, ils ont tous une clientèle similaire, mais offrent un service complètement différent. Par conséquent, ces entreprises seraient certainement heureuses de créer un partenariat avec ton entreprise. Car tu vas certainement leur apporter

  • de la visibilité
  • de la crédibilité
  • de nouveaux utilisateurs / de nouveaux clients
  • améliorer l'expérience de leurs propres clients en leur proposant ton service
  • etc.

Quelles entreprises auraient un bénéfice à proposer les services de ton entreprise à leurs clients?

Le plus important pour une entreprise, c'est de proposer le plus rapidement possible la meilleure expérience qu'il soit à leur clientèle. Toute fois, les deux choses qui font souvent défaut sont

  • le temps
  • et l'argent

Maintenant, imaginons que tu puisses offrir à ces entreprises quelque chose qui puisse leur faire gagner et du temps et de l'argent! Ça serait vraiment génial non? Et dans ces conditions, tu peux être sûr que ces entreprises accepteront avec plaisir de créer un partenariat avec ton entreprise.

Pour te donner un exemple concret, on va imaginer que tu as toujours la même clientèle cible d'entrepreneurs cités plus haut. Cette fois par contre tu proposes une application Web en ligne. Une application de gestion des finances pour les entrepreneurs par exemple. Une plateforme B2B qui a pour objectif d'aider chaque entrepreneur à développer son entreprise en mettant à leur disposition différents outils pourrait être très intéressé de proposer ton outil à ses membres. Cela l'éviterait de

  • passer des mois à la développer
  • dépenser une fortune dans sa réalisation
  • investir encore du temps et de l'argent pour promouvoir son outil avant d'être en mesure de la rentabiliser

Donc si tu arrives avec une application Web déjà toute faite et prête à l'emploi, c'est le bonheur pour cette entreprise! Et en plus si tu proposes une offre en affiliation, non seulement l'entreprise gagne du temps et de l'argent, mais en plus elle fait de l'argent grâce à ton entreprise! C'est donc un partenariat gagnant-gagnant!

Alors, prends le temps de te demander à quelle entreprise ton offre pourrait leur faire gagner du temps et de l'argent.

Qui sont tes concurrents que tu pourrais transformer en partenaire d'affaires afin qu'ils t'aident à faire connaître ton entreprise?

Quand j'évoque ce point, de créer un partenariat avec ces concurrents, il est rare que les gens soient d'accord avec moi et la plupart crient au scandale instinctivement sans prendre la peine d'y réfléchir. Comme je l'ai déjà expliqué dans un autre article, un concurrent peut devenir un formidable partenaire d'affaires à condition d'arrêter de le voir instinctivement comme un ennemi à abattre.

D'ailleurs, voici un exemple concret:
Tu as un concurrent qui fait exactement la même chose que toi et dans la même ville que toi! Il est donc tout proche et c'est un concurrent direct vraiment féroce. Toute fois, comme toute entreprise, il a une liste de prospects qui n'achètent jamais chez lui et qui n'achèteront même jamais chez lui. Les raisons à cela peuvent être multiples. Par exemple ses clients n'aiment pas:

  • sa façon de parler
  • ses tarifs
  • sa philosophie
  • sa vision des choses
  • son attitude
  • la qualité de son service
  • l'expérience qu'ils ont eux
  • etc.

Toutes ses raisons font que quoi qu'il fasse, cette entreprise n'arrivera jamais à vendre un produit à ces prospects. C'est ce qu'on appelle une Dead List. Il ne pourra jamais rien en tirer de cette liste.

Par contre, toi, tu peux très bien aller voir cet entrepreneur et lui dire ceci:
J'ai un nouveau produit que j'aimerais proposer uniquement à ta Dead List. Et pour chaque vente, je te redonne un pourcentage.

Que crois-tu que ton sois disant concurrent va dire? Tu lui apportes sur un plateau d'argent, l'opportunité incroyable de générer des revenus avec une liste de prospects qui ne lui rapporte rien depuis des mois et cela sans rien faire en plus, car c'est toi qui te charges de tout.

  • Tu ne vas pas lui voler des clients vu que cette liste refuse d'acheter quoi que ce soit
  • et en plus tu lui rapportes des revenus

Je ne sais pas pour toi, mais moi à la place de cette entreprise, j'accepterais tout de suite!

Et là, tu vois qu'il est tout à fait possible de transformer un concurrent direct, très proche et très féroce en un précieux partenaire! Et pour le coup, même lui n'aura plus aucun intérêt à te voir disparaître, car tu lui rapportes des revenus et vice-versa. Et tout ça, pour la simple et unique raison que tu as arrêté de le voir comme un ennemi à abattre, mais comme un partenaire d'affaire qui peut aider ton entreprise à se développer.

Où trouver des partenaires d'affaires qui peuvent aider ton entreprise à se faire connaître?

Dans un premier temps, tu peux faire la liste des entreprises autour de toi, que tu connais personnellement et sélectionner ceux qui répondent à tes critères.
Dans un second temps, tu peux

  • visiter des annuaires professionnels pour trouver des entreprises
  • visiter des groupes de discussions
  • faire des recherches sur Google et voir qui apparaît sur la première page

Et enfin tu peux également effectuer des recherches sur DSE pour trouver des entreprises qui correspondent à tes critères de sélection et qui pourraient devenir de précieux partenaires pour ton entreprise.

Quelles demandes de partenariats accepter?

Naturellement, tu seras très certainement amené à recevoir des demandes de partenariats également. Toute fois, il faut faire attention. Toutes les entreprises ne se valent pas. Il est donc important de ne pas créer des partenariats avec n'importe quelles entreprises sans réfléchir.

Pour commencer, tu dois trouver ce partenaire génial! Trouver son offre géniale et être fier de le recommander! Si toi même tu aurais honte de le recommander et si tu ne deviendrais pas client même si tu avais les moyens, alors ne créer pas de partenariat même si tu as beaucoup à gagner.

Ensuite, prends le temps de discuter longuement avec le partenaire pour découvrir sa personnalité. Un partenariat d'affaires doit être bâti sur une bonne relation. S'il ne t'inspire pas confiance, s'il a une vision et des techniques que tu n'aimes pas, si vous êtes trop différents alors refuse le partenariat.

Enfin, demande-toi si l'offre du partenaire est véritablement utile pour tes clients. Si ce n'est pas le cas, ce partenariat ne t'apportera rien de bien.

Quand mettre fin à un partenariat?

La règle d'or, c'est que le partenariat soit gagnant-gagnant. Autrement dit, il est important que les deux entreprises obtiennent quelque chose d'intéressant en retour. Par exemple, si ton site lui apporte plusieurs visiteurs, mais lui aucun, ou que tes clients se plaignent souvent de ce partenaire, alors il faudrait peut être remettre en question se partenariats.

Il y a toujours l'un des deux partenaires qui profitent le plus de ce partenariat. Et ce n'est vraiment pas grave!

Attention, il est inutile de chercher à obtenir un retour égal à ce que tu donnes. Il y a aura TOUJOURS, l'un des deux qui profitera le plus de ce partenariat. L'équalité absolue n'existe pas sur terre et je doute qu'elle existe un jour. Alors inutile de vouloir systématiquement vouloir changer les termes du partenariat en disant je t'apporte 1000 visites par mois, tu m'apportes que 100 alors faudrait que tu payes pour compenser la différence ou que tu fasses autre chose pour combler l'écart. Même si ce partenaire n'apporte que 10% de ce que tu lui offres, c'est déjà 10% de plus pour toi. Donc s'il met fin à ce partenariat, car il n'apprécie pas que tu changes ton fusil d'épaule, ça veut dire que tu vas perdre 10% de ce que tu as actuellement. Et encore une fois, le but d'un partenariat c'est de s'entraider. Ce n'est pas d'obtenir obligatoirement tel ou tel truc en retour. Ce n'est ni un associé qui doit montrer qu'il est utile au développement de l'entreprise ni un employé qui doit faire les tâches qu'on lui a confiées car il est payé pour ça, ni un client qui achète ton produit ou service.

Un partenaire, c'est une personne que tu aides et qui t'aide en retour et c'est ensemble que vos deux entreprises vont devenir plus florissantes.

En conclusion

Créer un partenariat d'affaires est un formidable tremplin pour développer son entreprise. Toute fois, quand tu créer un partenariat d'affaires, ne voit pas uniquement l'aspect financier. Il y a des points bien plus importants:

  • avez-vous un bon feeling?
  • est-ce une entreprise qui a du potentiel?
  • est-ce utile pour tes clients?
  • est-ce un partenariat vraiment gagnant-gagnant?
  • est-ce qu'il semble fiable?
  • etc.

Et surtout, pense également à définir des règles: tu fais ci à condition qu'il fasse ça. Sinon, le partenariat est annulé. Toute fois, inutile de virer dans la paranoïa non plus avec un million de règles à ne plus finir. La relation doit d'abord et avant tout être basé sur la confiance. Si tu as de la méfiance dès le début alors ce n'est peut-être pas le bon partenaire.

Et si tu penses que ton entreprise peut apporter une valeur ajoutée aux entreprises inscrites sur l'annuaire professionnel de DSE, alors n'hésite pas à communiquer avec moi également.

Enfin, si tu ne sais pas comment t'y prendre, tu peux consulter ce guide payant pour découvrir comment créer de nouveaux partenariats.

Comment créer des partenariats facilement?

Comment créer des partenariats facilement?

Voici la méthode pour savoir comment trouver des partenaires, pour savoir quoi leur dire et les pièges à éviter.

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