Comment faire une offre spéciale sans perdre des sous?

Article rédigé par Jérémy Joron le
et modifié le mercredi 15 juillet 2015
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Le sais-tu?

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Dans l'article précédant, j'expliquais pourquoi il ne fallait pas travailler pour pas grand-chose. Toute fois, une offre de lancement est toujours très intéressante, au moins pour créer un amgoument vers votre entreprise. Cela dit, il faut tout de même savoir le faire de façon astucieuse pour ne pas perdre de l'argent et commencer sa nouvelle entreprise en s'endettant bêtement.

Ne vendez pas à perte

La première chose à faire est de ne jamais vendre à perte ! Si votre service à une valeur réelle de 1000$ ne le vendez jamais à 999.99$. Vous ne parviendrez jamais à entrer dans vos comptes et c'est le meilleur moyen de faire faillite.

Définissez votre marge de profits

Si votre service a une valeur réelle de 1000$, demandez-vous quelle est sa valeur psychologique et jusqu'à combien un client serait prêt à payer pour l'avoir. Autrement dit, ne vous demandez pas quel est le prix réel de votre produit, mais à quel point cela va changer la vie de votre client, comment votre service va lui permettre de gagner des sous, du confort ou de la tranquillité. Si votre produit coûte 2 fois plus cher, mais qu'il rapporte 3 fois plus que ceux proposés par vos compétiteurs, c'est vers vous que se dirigera votre clientèle !

Pour les promos, c'est dans vos profits que vous devez couper légèrement

Quand vous aurez défini vos tarifs, et que vous désirerez mettre en place une offre de lancement pour faire connaître votre entreprise, coupez dans vos profits et jamais dans le prix réel tout en vous gardant une certaine marge ! De ce fait, vous ne serait jamais en train de vendre à perte.

Limitez votre offre

Enfin à chaque vente, informez clairement votre client le prix de vente réel. Indiquez-lui qu'il s'agit d'une offre spéciale, et que s'il en parle à son entourage, demandez-lui de leur indiquer le prix réel et non l'offre spéciale qu'il a obtenu. De ce fait, ceux qui viendront à vous par du bouche-à-oreille viendront en ayant en tête le prix de vente et non le prix de l'offre spéciale. Votre stratégie vous apportera ainsi de bons clients, et vous pourriez récupérer facilement la réduction que vous aurez offerte.

En conclusion

Organiser une offre de lancement à prix réduit pour booster le démarrage de votre entreprise est une bonne stratégie. Mais dans toutes vos offres spéciales, ne vendez jamais à perte ou prévoyez comment vous allez avoir un retour sur votre investissement à très court terme. Gardez toujours à l'esprit que votre objectif est de faire du profit et que ce que vous proposez à plus de valeur que ce que vous pensez.

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