Faut-il encore faire un plan d'affaire?

Article rédigé par Jérémy Joron le
et modifié le mercredi 15 juillet 2015
983 mots    288


Le sais-tu?

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Que pensez-vous du plan d'affaire (ou business plan) ? Pensez-vous que c'est un outil utile, indispensable ou une perte de temps qui n'est plus du tout adapté à notre époque ? Pour vous aider à vous faire une idée sur le sujet, Gaëtan nous explique sa vision du plan d'affaire :

Le business plan avant de se lancer

Beaucoup d'organismes d'accompagnement et de financeur vous diront qu'il est important de faire un business plan pour comprendre où l'on va. En effet, de nombreux entrepreneurs se rendent compte après 3 ans d'activité qu'ils gagnent finalement moins qu'avant en travaillant pourtant deux fois plus ! Le business plan d'un projet ne vous dira pourtant pas si cela vaut le coût de se lancer ou s'il vaut mieux patienter Il vous indiquera quels sont les risques du projet et vous aidera alors à mieux appréhender les différentes étapes de votre création d'entreprise.

Le business plan : savoir se poser les bonnes questions

Le business plan n'est pas un document si complexe que cela. Son objectif : obliger l'entrepreneur à se poser les bonnes questions :

  • Y a-t-il vraiment un marché pour mon produit ou mon service ?
  • Qui sont mes clients ?
  • A quel prix vais-je pouvoir vendre mon produit ?
  • Qui sont mes concurrents ? En quoi suis-je différent/meilleur qu'eux
  • Quels sont mes objectifs pour les prochains mois ? Les différentes étapes
  • De combien ai-je besoin pour me lancer ?
  • Est-ce une activité risqué ou non ?
  • Dois-je recruter ? Combien de personnes ? Quelles compétences ? Pour quel salaire ?

Il s'agit de questions classiques qui vous permettent de formaliser le projet et surtout prévoir les différentes étapes.

Le business plan pour lever des fonds 

Un business plan peut servir à convaincre des investisseurs. En effet, parfois l'entrepreneur n'a pas le capital nécessaire pour se lancer. Il doit alors faire appel à des investisseurs externes pour le financer. Dès lors, il faut être capable de communiquer les atouts de son projet. Le business plan sert à cela. Communiquer à un tiers les atouts, forces et risques de son projet ainsi que le plan d'actions pour le convaincre de monter sur le projet. Le business plan se transforme alors en document de communication qui, s'il doit être cohérent au niveau du fond, doit aussi être impeccable au niveau de la forme : couleurs appropriés, graphiques, organisation en paragraphe, principales informations mises en exergue.

Les financeurs savent pertinemment que vos business plan est faux : Les hypothèses de développement ont peu de chance de se réaliser. Mais ils veulent pouvoir comprendre votre projet, Définir comment il peut créer de la valeur, et vérifier que vous maitrisez votre marché. Votre business plan devient alors un outil de démonstration de votre professionnalisme.

Le business plan : comment le rédiger.

Il existe différentes ressources sur internet pour vous aider à rédiger un business plan.

  • Vous pouvez vous aider de l'APCE pour votre étude de marché
  • Vous pouvez télécharger des plans de business plan gratuits.
  • Mais surtout, travaillez en équipe sur votre business plan. En effet, le business plan doit être réalisé par toute l'équipe car il ne suffit pas simplement de le rédiger. Il est nécessaire ensuite de le mettre en place sur le terrain. Cela sera d'autant plus facile si l'ensemble de l'équipe a travaillé dessus et est d'accord sur le plan de développement.

Un bon business plan n'est pas gage de réussite

Attention, ce n'est pas parque ce votre business plan est excellent que vous connaîtrez le succès. De même, l'absence de business plan ne signifie aucunement que vous allez échouer. Le business plan est un outil qui vous permet de communiquer sur votre projet d'entreprise et sur sa création de valeur. Il est un facteur clé de succès pour convaincre un banquier ou un financeur. Mais ce n'est pas la clé du succès entrepreneurial. In fine, comme souvent en entrepreneuriat, ce sera l'équipe et sa capacité d'exécution, de remise en cause et de ténacité qui feront le succès de votre projet.

Ne pas rester figé sur son business plan

Le business plan est un point de départ qui va fixer votre vision et le plan d'actions. Mais, suite aux retours terrains, vous vous rendrez compte que vos hypothèses de développement s'avèrent fausses. Le business plan n'est pas pour autant inutile. Grâce à lui, vous pourrez comprendre si vous allez dans le mur, quelles hypothèses vous devez valider pour viabiliser votre projet. Un business plan doit donc se modifier dès qu'il y a des écarts ou des retours de terrain important. Il devient alors un formidable outil de décision et non un outil de prévision.

Conseil final 

N'hésitez pas à aller à la rencontre de professionnels ou d'investisseurs qui sauront vous donner des conseils pragmatiques sur votre business plan et surtout un regard extérieur toujours utile. Participer à des concours est également une excellente manière de faire son business plan et le confronter à un regard externe.


Ce que je pense de cet article :

Personnellement, j'ai un côté un peu anticonformiste et par conséquent, je n'ai jamais aimé les plans d'affaire car j'ai toujours trouvé que c'était une perte de temps d'en faire (justement car les choses changent très vite et très vite mon plan d'affaire n'est plus du tout à jour). Toute fois, j'aime beaucoup l'article de [auteur] car il est très nuancé et il me fait réfléchir tout de même sur plusieurs points.

De plus comme il le dit, un plan d'affaire

  • ne va pas garantir le succès d'une entreprise (mais il peut augmenter ses chances)
  • il doit être mis à jour constamment (sinon il ne sert à rien)
  • Il vous aide à mieux connaître votre marché (vos clients, concurrents, partenaires, etc)
  • il est très important pour transmettre sa vision du projet
  • Il montre quel type de personne vous êtes
  • et enfin, si vous voulez du financement, que vous le voulez ou non, le plan d'affaire est une obligation !

Enfin, si vous désirez lire davantage d'articles de Gaëtan, n'hésitez pas à visiter son blog, my-business-plan.fr

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