Faut-il travailler pour rien quand on débute?

Article rédigé par Jérémy Joron le
et modifié le mercredi 15 juillet 2015
1165 mots    207


Le sais-tu?

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Pour faire connaître leur nouvelle entreprise, beaucoup de nouveaux entrepreneurs ont tendance à offrir des prix extrêmement réduits ou à offrir des échanges de services. En résumé, ils proposent de travailler gratuitement ou presque pour se faire un nom au tout début.

Que pensez de cette stratégie ?

Quand j'ai lancé ma première entreprise, j'avais la manie de proposer des prix vraiment très bas ou des échanges de services. Mon objectif était d'avoir rapidement mes premiers clients afin qu'ils me réfèrent à d'autres clients et de pouvoir rouler au plus vite. Grâce à cette stratégie, j'ai effectivement obtenu plusieurs clients, mais j'ai surtout obtenu des dettes, une énorme baisse de moral, des doutes, une rage envers mon travail et mes clients !

«Montre-moi qui tu fréquentes, et je te dirais qui tu es»

Cela aurait été vraiment intéressant si je n'avais pas oublié pas ce dicton !
Les clients que j'avais obtenus étaient très contents de mon travail et m'ont ensuite référé à leur réseau de contacts. Toute fois, comme eux, leurs connaissances avaient des ressources financières très limitées et me demandaient de baisser mes prix le plus possible. Au bout de quelques mois, je commençais vraiment à en avoir marre. Je me demandais si tous les clients étaient ultra pauvre, ultra radin et que tout le monde voulait partir en affaire gratuitement sans rien payer ! Même mes partenaires pour qui je faisais des échanges de services me référaient également des clients qui me faisaient perdre des sous. Je commençais vraiment à être fatigué et mes dettes ne cessaient d'augmenter ! Beaucoup plus tard, j'ai fini par comprendre le problème : En attirant des clients ou des partenaires qui étaient très limités financièrement, ces derniers ne pouvaient me référer que des clients limités financièrement également.

Quand ça ne fonctionne pas, on change de stratégie

À partir de ce moment, j'ai changé de stratégie. J'ai augmenté radicalement mes tarifs. Et quand on me demandait de baisser mon prix le plus possible, j'expliquais pourquoi ce n'était pas possible, j'offrais des alternatifs qui correspondaient à leur budget, mais surtout je ne travaillais plus pour rien ! Je choisissais mes clients en acceptant uniquement ceux qui me paraissaient sérieux et qui étaient prêts à payer pour le travail qu'ils demandaient sans vouloir constamment diminuer les prix. Et ces bons clients me référaient par la suite à d'autres bons clients. Ce qui a permis à mon entreprise de repartir ! Enfin !

C'est donc vraiment une mauvaise stratégie à ne pas adopter ?

Si vous partez en affaire, c'est que vous offrez quelque chose que votre clientèle a besoin. C'est eux qui ont besoin de vous et pas l'inverse. Il est important de garder cela en tête pour ne pas dénigrer et rabaisser votre travail. Si vous laissez le client, vous dictez votre prix de vente, vous ne ferez jamais d'argent et la seule chose qui vous attend c'est la faillite. De ce fait, ne facturez jamais à perte et pensez toujours à garder un bénéfice intéressant qui vous permettra de payer les factures imprévues, vos vacances, vos investissements, attendre pendant les retards de vos clients, bref les bénéfices vous permettront de faire évoluer votre entreprise en vous rendant fier de ce que vous faîtes. Donc, évitez autant que possible de travailler pour pas grand-chose et si vous faîtes des offres spéciales, faîtes-les de façon stratégique sans perdre de sous. Et si vous souhaitez faire connaître votre entreprise à ses débuts, essayez plutôt de planifier un lancement d'entreprise efficace en 12 étapes.Pour faire connaître leur nouvelle entreprise, beaucoup de nouveaux entrepreneurs ont tendance à offrir des prix extrêmement réduits ou à offrir des échanges de services. En résumé, ils proposent de travailler gratuitement ou presque pour se faire un nom au tout début.

Que pensez de cette stratégie ?

Quand j'ai lancé ma première entreprise, j'avais la manie de proposer des prix vraiment très bas ou des échanges de services. Mon objectif était d'avoir rapidement mes premiers clients afin qu'ils me réfèrent à d'autres clients et de pouvoir rouler au plus vite. Grâce à cette stratégie, j'ai effectivement obtenu plusieurs clients, mais j'ai surtout obtenu des dettes, une énorme baisse de moral, des doutes, une rage envers mon travail et mes clients !

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Cela aurait été vraiment intéressant si je n'avais pas oublié pas ce dicton !
Les clients que j'avais obtenus étaient très contents de mon travail et m'ont ensuite référé à leur réseau de contacts. Toute fois, comme eux, leurs connaissances avaient des ressources financières très limitées et me demandaient de baisser mes prix le plus possible. Au bout de quelques mois, je commençais vraiment à en avoir marre. Je me demandais si tous les clients étaient ultra pauvre, ultra radin et que tout le monde voulait partir en affaire gratuitement sans rien payer ! Même mes partenaires pour qui je faisais des échanges de services me référaient également des clients qui me faisaient perdre des sous. Je commençais vraiment à être fatigué et mes dettes ne cessaient d'augmenter ! Beaucoup plus tard, j'ai fini par comprendre le problème : En attirant des clients ou des partenaires qui étaient très limités financièrement, ces derniers ne pouvaient me référer que des clients limités financièrement également.

Quand ça ne fonctionne pas, on change de stratégie

À partir de ce moment, j'ai changé de stratégie. J'ai augmenté radicalement mes tarifs. Et quand on me demandait de baisser mon prix le plus possible, j'expliquais pourquoi ce n'était pas possible, j'offrais des alternatifs qui correspondaient à leur budget, mais surtout je ne travaillais plus pour rien ! Je choisissais mes clients en acceptant uniquement ceux qui me paraissaient sérieux et qui étaient prêts à payer pour le travail qu'ils demandaient sans vouloir constamment diminuer les prix. Et ces bons clients me référaient par la suite à d'autres bons clients. Ce qui a permis à mon entreprise de repartir ! Enfin !

C'est donc vraiment une mauvaise stratégie à ne pas adopter ?

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