Les facteurs clés qui font couler une entreprise

Article rédigé par Jérémy Joron le
et modifié le mercredi 15 juillet 2015
1733 mots    3632


Le sais-tu?

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Il est important de pouvoir repérer ce qui pourrait nuire à la santé d'une entreprise afin de pouvoir développer des solutions avant qu'il ne soit trop tard. Afin de vous aider à diagnostiquer votre entreprise, voici quelques raisons qui peuvent pousser une entreprise à la faillite.

1. L'isolement

Le pire ennemi d'un entrepreneur, c'est l'isolement. Il ne faut en aucun cas rester seul et croire que les gens vont venir à nous automatiquement. Au contraire, il faut savoir aller vers les autres pour créer des partenariats, chercher des investisseurs, présenter son entreprise et vendre ses service et produits. Il faut être extrêmement social.

2. Manque de communication

Comme indiqué dans le point ci-dessus, il faut communiquer sur votre entreprise. Pour cela, vous devez faire des campagnes de marketing, parler de votre entreprise autour de vous, aller la où se trouve votre clientèle, investir les réseaux sociaux, etc.

3. Pas de stratégie

Bien sûr, communiquer demande beaucoup de temps de d'investissement. Le but n'est pas non plus de jeter ses ressources par la fenêtres et de s'étonner que rien ne fonctionne. Pour qu'une action soit rentable, il faut une stratégie et des unités de mesure. Ce n'est que de cette façon que vous allez savoir si votre stratégie fonctionne et surtout comment l'améliorer. Car si votre stratégie ne porte pas de fruits, il faut évidemment la peaufiner jusqu'à ce qu'elle génère des résultats satisfaisants.

4. Penser uniquement à long terme

Pour qu'une stratégie soit efficace et rentable, elle ne doit pas être pensée uniquement à long terme. C'est aujourd'hui que vous devez manger, pas dans deux mois, vous allez mourir de faim sinon ! Pour une entreprise c'est la même chose. Elle doit commencer à générer des sous aujourd'hui. Rome ne s'est pas faite en un jour me direz vous ? Oui c'est vrai, il a fallut une stratégie à long terme, mais pour atteindre un grand objectif, il faut d'abord commencer à atteindre de petits objectifs. Et pour cela, ça prend une stratégie à court, moyen et long terme.

5. Passez trop de temps sur la réflexion

Réfléchir à sa stratégie, c'est super ! La peaufiner encore et encore, c'est excellent! Mais la mettre en pratique, c'est beaucoup mieux ! Cela ne sert strictement à rien de passer des mois et des mois à réfléchir si vous ne poser aucun geste. Votre entreprise ne décoléra pas avec des pensées mais avec des actions. Alors prenez le temps de réfléchir comme il faut mais prenez le temps d'agir également. Le meilleur moyen de savoir si ça va fonctionner c'est d'essayer.

6. Ne pas aller au bout de ses idées

Planifier une stratégie et l'appliquer rapidement c'est bien. Mais cela ne suffit pas. Il faut aller au bout de votre stratégie et ne surtout pas arréter en plein milieu parce que vous n'avez plus de temps, vous n'y croyez plus ou que vous avez eu une nouvelle méga bonne idée encore meilleur qui va vous rapporter encore plus d'argent! Surtout pas pour cette raison ! Pour augmenter sa richesse, il faut commencer par ne pas en perdre et ne pas en gaspiller. Arrêter une stratégie en plein milieux c'est commettre ces deux erreurs à la fois. De plus, même si une stratégie semble ne pas fonctionner, ne lâchez pas. Parfois avec la persévérance ça fini par payer. Autrement vous allez pouvoir mieux analyser ce qui s'est passé, souligner vos erreurs et être encore plus performant la prochaine fois.

7. Lenteur d'exécution

Une fois que vous aurez passé à la pratique avec la détermination d'aller jusqu'au bout, il va falloir y aller le plus rapidement possible. Comme on dit si bien, le temps c'est de l'argent, et quoi qu'on fasse on a toujours l'impression d'en manquer. Alors quoi que vous faites, ne tardez pas et faites le le plus rapidement possible. De plus, si votre temps de production, d'exécution ou de ventes est trop long, vos dettes grandiront et il deviendra de plus en plus difficile de remonter la pente. Donc réfléchissez toujours à comment faire pour améliorer votre rapidité. Cela pourra également être l'élément clé qui vous différenciera de vos compétiteurs.

8. Remettre à demain

Quand on est entrepreneur, donc quand on n'a pas de patron sur le dos, c'est extrêmement facile de se dire « je le fairais plus tard ». Qui dit plus tard dis jamais. Ou sinon tout va s'entasser et vous serez alors obligé de le faire vite et mal pour passer aux autres points rapidement sans savoir comment faire pour gérer vos priorités. De plus, l'argent que vous ne gagnez pas aujourd'hui est de l'argent perdu. En remettant votre travail à demain vous renoncez aux revenus d'aujourd'hui. Et quand on est une entreprise, il arrive parfois où le moindre centime est extrêmement important.

9. Une mauvaise équipe

Quand on remet notre travail à demain, parfois c'est uniquement car on ne peut simplement pas le faire à cause d'une surcharge de travail. Dans ce cas, il faut s'entourer d'une bonne équipe afin que l'entreprise roule plus rapidement. Mais attention, une équipe demande également plus de gestion et plus de contrôle. Si vous passez votre temps à corriger votre équipe à leur demander de recommencer car le travail est mal fait, dans ce cas vous perdez énormément d'argent et cela peut mettre votre entreprise en danger. Pour que cela n'arrive pas, il faut donc s'assurer de s'entourer d'une bonne équipe.

10. Mauvais état du marché

Avoir une équipe c'est bien. Mais encore faut-il avoir du travail pour eux. Et cela dépend souvent de l'état du marché. Avant de créer votre entreprise, il va falloir vous assurez que vous allez investir dans un marché qui existe, qui est profitable et qui n'est pas trop petit. Autrement, vous ne ferez pas long feu. En claire, il va falloir bien connaître votre marché cible.

11. Ne pas s'ajuster

Il arrive souvent également que le marché était très fructueux au tout début. Toute fois, un marché est vivant. Il respire (il y a des hauts et des bas) et surtout il évolue. Ces changements peuvent survenir pour plusieurs raisons : arriver d'un nouvel acteur, changement des habitudes, nouveau produit, crise économique, etc. Et si vous n'êtes pas en mesure de changer de cap rapidement, c'est le mur qui vous attend. Pour éviter cela, il est donc important de toujours de s'informer sur ses compétiteurs, sa clientèle, le marché et surtout regarder les éléments qui peuvent influencer de près ou de loin votre marché afin de pouvoir vous préparer le plus rapidement possible et de ne pas être pris au dépourvu.

12. Mauvaise gestion de la trésorerie

Si vous faites les choses correctement et que les affaires vont bien, les sous vont commencer par entrer et cela va créer votre trésorerie. Cependant, attention de bien gérer cette trésorerie. Ne redépenser pas immédiatement chaque centime obtenu. Pensez à demain, aux éventuels difficultés, à la recherche et développement, pensez à investir et avoir de quoi suffisamment de côtés, etc. Et surtout ne vivez pas sur les prêts ou crédits uniquement. Vendre à perte pour gagner sur le nombre et à long terme est une stratégie très dangeureuse qui peut faire couler votre entreprise.

13. Mauvaise gestion des dettes

Si vous commencez à générer des dettes, attention de bien les gérer et d'éviter son accumulation. Si vous n'arrivez pas à les gérer, parlez-en autour de vous et cherchez un expert pour vous aider. Car si vous ne poser pas les gestes important rapidement il sera très très compliquer de vous en débarrasser. En claire, ne faîtes pas l'autruche. Il existe des aides mais personnes ne peut rien faire si vous ne dites rien.

14. Ne pas prendre soin des clients

Pour qu'une entreprise puisse vivre, elle a besoin d'avoir des clients. Il très difficile d'en avoir et encore plus d'en avoir suffisamment. Mais les clients ne sont pas éternels. Ils viennent et repartent également. Il faut donc en prendre soin et surtout je pas les négliger en vous disant que vous en avez suffisamment ou que vous en avez trop. Chaque client est important, chaque client compte et chaque client peut vous apporter de nouveaux clients. Par conséquent, vous devez prendre un soin particulier de chaque client.

15. Pas de stratégie de fidélisation

Comme dit dans le point ci-dessus, avoir un nouveau client est très difficile. Pour cela, une fois qu'on arrive à en avoir un nouveau, il faut tout faire pour le fidéliser. Proposer des produits complémentaires, des récompenses, etc

16. Trop miser sur une poignée de clients

Une erreur à ne pas faire également est de se dire qu'une poignet de clients font tourner ma boîte, je vais donc tout miser sur ceux. Encore une fois, les clients sont très volatiles. Du jour au le dément ils peuvent vous quitter pour diverses raisons : ils veulent du neufs, un meilleur service, moins cher ou ils ont fait faillites. Pour ces raisons, il va falloir diversifier vos clients et ne pas tout miser sur quelques uns.

17. Une seule source de revenu.

C'est l'une des pires choses pour une entreprise : avoir une seule source de revenu. Afin de vivre sereinement, vous devez impérativement avoir plusieurs sources de revenu. Si par malheur, une de vous sources diminue ou disparaît, vous aurez toujours les autres pour vous aidez à repartir de plus belle. Mais si vous aviez une seule source de revenu, si celle-ci disparaît, vous disparaîtriez en même temps.

18. Pas de discipline

Comme pour toute chose, une entreprise à besoin de discipline pour fonctionner. Donc même si vous êtes patron ou que vous êtes seul, imposez vous une discipline et respectez la. Cela peut par exemple commencer et finir à tel heure, ne pas vous payer plus de x montant, travailler 80% du temps et faire la promo 20% du temps, épargner x% de vos revenus, etc.

En conclusion

Il existe de nombreux facteurs pouvant détruire la santé d'une entreprise. Malgré tous nos efforts il arrive que certains symptômes se déclenchent indépendamment de notre contrôle rigoureux. Toute fois, avoir un signal d'alarme sur chacun d'eux, permet de diminuer les chances qu'ils vous posent des problèmes mais cela vous permet surtout de savoir exactement ce qui ne pas va pas et donc d'intervenir le plus rapidement possible afin d'éviter les gros problèmes. Et si par malheur cela vous arrive, n'hésitez pas à consulter ces astuces pour rétablir la santé de votre entreprise quand celle-ci se porte mal. Et si vous avez d'autres facteurs à surveillez de près pour garder votre entreprise en santé, n'hésitez pas à les partager dans les commentaires !

Quand on est dans un trou, la pire chose à faire est de continuer de creuser.

- Warren Buffett

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