Modèle économique: La vente mutualisée

Article rédigé par Jérémy Joron le
et modifié le mercredi 15 juillet 2015
201 mots    225


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Ce modèle économique consiste à diviser le coût du produit ou service entre plusieurs clients.

Avantages

Ce modèle économique permet à une entreprise de

  • réduire les coûts d'acquisition du produit ou service pour le client
  • augmenter plus vite le nombre de clients
  • faciliter les ventes
  • fidéliser la clientèle

Inconvénients

Pour que ce modèle soit viable, l'entreprise doit obligatoirement avoir

  • le cota minimum de clients requis pour que ce soit rentable
  • un investissement de départ assez important
  • une structure capable d'accueillir et de gérer un grand nombre de clients à la fois
  • un plan de secours s'il y a trop grand nombre de clients

Des entreprises qui utilisent ce modèle économique

  • Fournisseurs de serveurs en ligne
  • les transports en commun
  • Les restaurants à volonté

Cas concrets

Les fournisseurs de serveur d'hébergement en ligne utilisent principalement ce modèle économique. Louer un serveur à un seul client, reviendrait à le facturer en moyenne à 100$ par mois, soit à 1200$ par année. Ce qui n'est pas donné à tout le monde. Pour rendre l'offre plus profitable, ils disent l'espace sur un serveur entre plusieurs clients. De ce fait, le coût de la location peut revenir à 100$ par an.

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