Modèle économique: Les subventions croisées directes

Article rédigé par Jérémy Joron le
et modifié le mercredi 15 juillet 2015
148 mots    1812


Le sais-tu?

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Ce modèle économique consiste à offrir gratuitement où à un prix réduit un produit ou service à l'achat d'un autre article.

Avantages

  • inciter à l'achat
  • augmenter les ventes
  • fidéliser la clientèle

Inconvénients

L'entreprise doit

  • subventionner l'article gratuit ou réduit
  • prévoir sa trésorerie en conséquence
  • s'assurer que le deuxième article soit suffisamment rentable pour couvrir les pertes du premier article

Des entreprises qui utilisent ce modèle économique

  • Pizzeria (2 pizzas pour 1)
  • Vendeurs de chaussures (la 2e paire à 50%)
  • les fournisseurs de papeteries (une imprimante achetée une cartouche d'encre offerte)

Cas concrets

Une entreprise peut par exemple vendre une imprimante à rabais et faire très peut de bénéfices, voir pas du tout sur cette vente. Toute fois, l'achat de l'imprimante poussera le client à racheter régulièrement des feuilles et des cartouches d'encre. C'est à ce moment-ci que l'entreprise pourra alors développer son bénéfice.

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