Modèle économique: Subventionner par le fournisseur

Article rédigé par Jérémy Joron le
et modifié le mercredi 15 juillet 2015
206 mots    185


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Le modèle économique subventionner par le fournisseur consiste à faire payer une partie ou la totalité du produit ou service par l'entreprise (le fournisseur).

Avantages de ce modèle économique

Ce modèle économique permet à une entreprise de

  • réduire le prix de vente
  • augmenter plus vite le nombre de clients
  • faciliter les ventes
  • fidéliser la clientèle

Inconvénients de ce modèle économique

En contrepartie, le fournisseur doit avoir une solide trésorerie, car les bénéfices générés se feront à long terme et non à courts termes. Si cela est mal géré, cela peut donc mettre le fournisseur en péril.

Des entreprises qui utilisent ce modèle économique

  • Fournisseur de cellulaires
  • Agences de crédits

Cas concret

Ce modèle économique est utilisé principalement par les fournisseurs de cellulaire. Un mobile intelligent coûte extrêmement cher. Si les fournisseurs les vendaient au prix coûtant, très peu d'individus pourraient en acquérir. Les fournisseurs feraient donc très peu de ventes, peu de profit et par conséquent ne seraient pas rentables. Pour éviter cela, ils «payent» une partie assez importante du produit et se rembourse petit à petit chaque mois par la vente d'un forfait mensuel réparti sur plusieurs mois. De ce fait, ils finissent par faire un profit sur le long terme.

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