Que faire quand on narrive pas à dépasser le leader du marché?

Article rédigé par Jérémy Joron le
et modifié le jeudi 23 juillet 2015
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Le sais-tu?

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Bien souvent, l'objectif d'une entreprise est de dépasser son principal concurrent, surtout s'il est leader dans le marché. Toute fois, pour pouvoir développer davantage votre entreprise, il n'est pas toujours nécessaire de dépasser votre principal concurrent «directement». Il existe d'autres stratégies plus subtiles, plus efficaces et surtout beaucoup moins dispendieuses.

Créer son propre segment de marché

En marketing, il existe «la loi de la catégorie». Cette loi indique que si votre concurrent est premier dans un domaine, il n'est pas toujours pertinent de l'attaquer frontalement. Pour devenir premier, il suffit simplement de créer un nouveau segment de marché. Par exemple en 2007, Apple désirait pénétrer le marché des cellulaires (qui étaient à clavier pour la majorité). Au lieu de se battre frontalement avec les leaders présents depuis des décennies, Apple a simplement déplacé la bataille sur un nouveau secteur : Celui des téléphones tactiles intelligents.

Offrir ce que son concurrent n'offre pas

L'autre façon de faire face à son principal concurrent est d'appliquer la loi des opposés. Après la sortie de l'iPhone, Google a très bien appliqué cette loi. L'iPhone était fermé, alors Android était ouvert. L'iPhone était dispendieux, alors Android était accessible. L'iPhone avait un seul modèle, alors Android serait sur plusieurs modèles, etc. Ainsi, toute la clientèle que l'iPhone n'arrivait pas à séduire allait directement chez Android, qui est son parfait opposé.

En conclusion

Pour passer devant un concurrent ou faire plus de profit, il ne faut pas nécessairement faire mieux, mais simplement être le premier. Et pour être premier, il suffit parfois d'éviter un affrontement direct et de déplacer le combat sur un nouveau segment du marché où le leader ne s'y trouve pas. Et pour y arriver, on doit appliquer la loi de la catégorie en créant un nouveau segment ou appliquer la loi de l'opposé en faisant exactement l'inverse. Et parfois, cette stratégie s'appelle également : l'innovation !

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