Lorsque l'on vient de créer sa nouvelle entreprise ou son nouveau produit, on est tout fier et on attend que les ventes commencent! Manque de chance, elles n'arrivent parfois jamais pour une raison toute bête: personne ne sait qu'on existe! Et pour éviter que cela n'arrive, il faut se concentrer non pas sur l'évolution de son produit/service, mais d'abord et avant tour sur sa visibilité. Et pour augmenter ta visibilité, voici des méthodes toutes simples que tu peux appliquer dès maintenant.

Augmenter sa visibilité avec un site Web.

C'est le B.A.BA pour commencer à construire sa stratégie de visibilité. Et j'espère sincèrement que je ne t'apprends rien avec ce premier point. Toute fois, il y a quand même certains points à connaître pour augmenter la visibilité de ton site Web - choisis le nom de domaine le plus court possible. Oublie les noms à rallonge. C'est trop long et surtout c'est trop chiant à écrire (surtout si on doit écrire l'URL à la main sans parler d'une adresse courriel avec un nom super long + un domaine encore plus long). Bref, plus c'est long, moins on y fait attention, moins on peut le retenir et donc moins il est visible. Surtout que si c'est trop sur un imprimé on va le réduire pour qu'il rentre et il pourrait ainsi devenir beaucoup moins lisible. - Ajoute l'adresse de ton site Web PARTOUT (signature email, page dans réseaux sociaux, profil, documents administratifs, présentations, carte affaire, vidéos, t-shirt, boîte aux lettres, voiture, bref partout)

Et si tu n’as as encore de site Web, n’hésites pas à trouver un bon créateur de site Web ici.

Augmenter sa visibilité grâce au blogging

Pour ma part, c'est l'outil que je préfère et dont je suis le plus à l'aise. Et c'est un point important : il existe mil et une façons d'augmenter sa visibilité, mais concentre 80% de ton temps sur les outils que tu préfères. Bon pour revenir au blogue, c'est un moyen formidable d'avoir de la visibilité. Il suffit de te mettre à la place de ton client et de te demander quelles recherches il pourrait bien effectuer pour arriver sur ton article. Par exemple, si ton client a besoin d'avoir plus de visibilité et qu'il y a de fortes chances qu'il demande à Google comment avoir plus de visibilité, alors tu fais un article sur le sujet. Ensuite il y a deux points clés à savoir. Tu peux rédiger - des articles internes - Des articles externes

Pour les articles internes, c'est simple. Ce sont les articles que tu publies sur ton blogue. Pour les articles externes, ce sont les articles que tu vas publier sur d'autres blogues qui ne t'appartiennent pas.

En gros, tu vas chercher un blogue avec une thématique similaire à la tienne et tu demandes au blogueur s'il veut bien publier ton article. Et surtout, surtout, surtout, ne cherche pas des excuses du style: - il ne voudra jamais - c'est son blogue - mes articles sont nuls - blablabla

Garde en tête uniquement le point suivant:

Si tu demandes à un blogueur de publier ton article, il sera super content!

Tu lui demandes une faveur qui va flatter son ego. Si tu lui demandes à lui, c'est qu'il est populaire. Il peut t'apporter quelque chose alors ça prouve que ce qu'il fait est utile. Il devient donc un peu comme une mini stars. Alors au final, qui est le plus content? Toi, car le blogueur à publier ton article et t'apportes de la visibilité ou lui, car il s'est senti valorisé? C'est ce que j'appelle une offre Gagnant-gagnant, car tout le monde y gagne.

De plus, en publiant sur son blogue tu lui permets d'augmenter gratuitement: - le nombre de vues de son blogue - Le nombre d'abonnés - Éventuellement ses revenus publicitaires

Donc définitivement, n'aie pas peur d'aller voir des blogueurs pour leur demander de bien vouloir publier ton article. Il n'y en a qui vont te dire non, d'autres qui ne répondront même pas, mais d'autres te diront oui. Et chaque article publié sur un autre blogue que le tien augmentera la visibilité de ton entreprise. Et si tu cherche à publier ton article sur un autre blogue, n’oublie pas que tu peux en publier sur le blogue de DSE.

Travailler le SEO pour avoir plus de visibilité

Une fois ton site Internet en ligne, il ne va pas attirer des clients tout seul comme par magie. Il va falloir l’aider. Pour cela, tu peux par exemple travailler son référencement naturel. Si tu ne sais pas trop comment t'y prendre, tu peux trouver un expert en SEO sur l'annuaire des professionnels. En travaillant le référencement de ton site Internet, tu auras plus de visites donc plus de clients potentiels, donc plus de ventes. Le SEO est donc un élément très très important.

Avoir une présence ET une activité régulière dans les réseaux sociaux pour gagner en visibilité

Tu peux créer une page professionnelle ET personnelle dédiée à ton entreprise. Officiellement, avoir une page personnelle pour une activité professionnelle sur Facebook est interdit par ce dernier. Mais dans les faits, il y en a beaucoup, c'est très utile pour trouver de nouvelles personnes et les inviter dans la page pro. Par ailleurs, les publications des comptes personnels ont beaucoup plus de visibilité que les pages pros.

Une fois les pages pros et perso créées, il va falloir les utiliser! Si tu créer une page, mais que celle-ci est déserte (que tu ne publies jamais rien), ça ne servira à rien. Et si jamais tu n'as vraiment pas le temps de t'en occuper, tu peux alors collaborer avec un community manager qui se chargera de ta communication dans les réseaux sociaux. Tu pourras donc te concentrer sur autre chose et surtout, sur ce que tu fais le mieux.

Diffuser des podcasts pour plus de visibilité

Si tu ne sais pas ce que c’est, un podcast et une émission audio que tu publies régulièrement. Un peu comme un blogue, sauf que la tu ne communiques pas à l’écrit, mais à l’oral. C’est un peu comme une émission de radio, sauf que c’est sur Internet et que l’auditeur s’abonne à un flux qui l’indique lorsqu’il y a un nouvel épisode de ce podcast. C’est très pratique pour garder contact avec ta communauté, pour créer un lien avec eux et pour les fidéliser. Voici des exemples de podcast que j’aime énormément: - Le rendez-vous Tech (l'actu Tech du moment) - Appload (l'actu des mobiles et quels apps installer

Faire des présentations de type PowerPoint et les publier sur Internet pour augmenter ta visibilité

Il est très facile de faire des présentations de types PowerPoint même sans PowerPoint. Tu peux utiliser par exemple - Keynote - Google Slide - Prezi - etc.

Une fois tes présentations réalisées, il va falloir les diffuser pour qu'ils puissent être vus par le plus grand nombre de personnes possible. Pour cela, tu peux les publier sur des sites comme - Slide Share - Isuu, - YouScribe, - Scribd, - etc.

Prends soin de donner à chacun un titre et une description différente. Chaque document aura plus de visibilité de cette manière.

Faire des flyers

C’est simple, tout le monde le sait, et beaucoup de gens se disent que ça ne sert plus à rien de le faire, car personne ne les regarde. C’est vrai, mais c’est faux également. En faite, tout dépend du moment où tu vas les distribuer. Si tu vas les distribuer en plein centre-ville à tous les passants que tu croises alors là, oui, en effet, beaucoup de tes flyers se retrouveront à la poubelle sans même qu’ils aient été regardés. Par contre, si tu les distribues au bon moment et à la bonne personne, cela peut faire une grande différence. Pense par exemple au waiting marketing. Quand les gens attendent, patientent ou font la queue, ils cherchent désespérément un moyen de s'occuper, et c'est également le moment où ils sont le plus attentif. C'est donc le moment parfait pour distribuer tes flyers.

Ajouter ton site sur des sites d'évaluations pour bénéficier de leur visibilité

Aujourd'hui, il existe des sites pour évaluer un peu tout et n'importe quoi. Alors il faudra chercher s'il y en a un pour ton secteur d'activité. Par exemple, si tu es un restaurateur, il y a des sites qui permettent aux clients de dire si la nourriture était bonne, si le service était bien, etc. Si tu es un hôtelier, il y a des sites similaires et où tu peux indiquer si tu as des chambres de libres. Si tu es une agence de voyages, des sites permettent de comparer les prix pour avoir le billet le moins cher. Si tu as une app mobile, des sites vont regrouper des avis clients pour indiquer s'ils conseils l'achat de l'app, etc. Bref, il faudrait trouver un site de ce style et y ajouter ton entreprise pour augmenter sa visibilité et pour le coup, sa crédibilité par la même occasion.

Créer des partenariats pour booster ta visibilité

Ça, c'est le point le plus important pour moi. Beaucoup d'entrepreneurs lancent leur entreprise ou leur nouvelle offre, mais tout seul dans leur coin. C'est une grave erreur. Autant que possible, cherche-toi des partenaires. Ces partenaires peuvent offrir le même produit, mais à une clientèle différente ou avoir une clientèle similaire, mais à qui ils vendent un produit différent. Un exemple tout bête : Mc do vend essentiellement des burgers. Par contre, ses clients ont bien besoin de boire. De ce fait, Coca Cola qui propose justement des boissons devient un partenaire idéal. Et quand un grandit, cela est bénéfique à l'autre. Alors trouve ton mc do pour pouvoir surfer sur sa visibilité. Et en créant ta fiche sur DSE, tu pourra également trouver des entreprises et faire des demandes de partenariats.

Participer à des projets pour bâtir ta visibilité indirectement

Dans le même style que l'exemple ci-dessus, le but c'est de ne pas rester seul. Il faut t'entourer d'autres entrepreneurs pour bénéficier de leur visibilité. Et pour cela, tu peux participer à la création des projets des autres entrepreneurs. Tu leur donnes un coup de main en y apportant tes conseils, ton expertise, ton matériel, tes contacts, tes idées, etc. En retour, tu bénéficieras toujours de la visibilité de ce projet pour faire connaître le tien. On ne peut pas parler de très bons films sans évoquer les réalisateurs ni sans regarder quels autres bons films ils ont bien pu faire. En aidant les autres à bâtir leur projet, c'est ta visibilité que tu construis par la même occasion.

Aider gratuitement

Toujours dans le même ordre d'idée, n'hésite pas à aider tes clients, tes partenaires, tes fournisseurs et tout le petit monde qui gravite autour de toi gratuitement. Je ne te dis pas le faire à vie, mais au moins au début pour avoir tes premiers clients, tes premiers feedbacks et le noyau de ta communauté. Tu verras que c'est extrêmement instructif et gratifiant. Et si tu fais bien ton travail, ces premiers clients parleront de toi. Ils te donneront ainsi une visibilité qui pourra t'apporter de nouveaux clients.

Participer à des salons ou des conférences et utiliser leur visibilité pour trouver tes clients

Repère tous les événements qui regroupent ta clientèle cible. Cela peut-être - des salons - des formations - Des séminaires - Des ateliers - Des expositions - Des conférences - Des sommets - Etc

Ensuite tu y vas en prenant bien soin d'y apporter tes cartes d'affaires. Et petit bonus, tu peux y aller avec un t-shirt où est inscrit en très gros et bien visible, l'URL de ton site Web. Et en devant, et non pas dans ton dos. Comme ça les gens le verront et te demanderont directement c'est quoi cette adresse. Occasion en or pour toi de parler de ton entreprise et de donner ta carte. Tu auras compris, aller à tous ces événements ce n'est pas pour consommer ce qu'ils proposent, mais pour dénicher de nouveaux clients ou créer de nouveaux contacts.

Participer à des activités de réseautage

Fréquenter d'autres entrepreneurs mêmes des concurrents est extrêmement important. Ils peuvent t'apporter de précieux conseils, te donner des astuces, collaborer avec toi ou même penser à toi pour des missions spécifiques qu'ils ne pourraient pas le faire eux même. Plus tu auras un large réseau de contacts et plus tu auras de la visibilité. Alors, n'hésite pas à participer à plusieurs activités de réseautage et à créer de nouvelles relations.

Partager régulièrement le contenu des autres pour plus de visibilité

Si tu as une page dans les réseaux sociaux, et si tu veux avoir de la visibilité j'espère que tu en as, tu dois partager régulièrement du contenu. Toute fois, tu n'es pas obligé de partager uniquement ton seul contenu. Ce qui intéresse tes fans ce n'est pas de lire uniquement ce que toi tu publies. C'est d'accéder à un contenu très intéressant et qui les intéresse beaucoup. Alors n'est pas peur de publier beaucoup de contenu qui pourrait fortement les intéresser. On n'est plus à l'époque où un utilisateur a 10 amis dans son réseau et où on voie facilement chacune des publications de tout le monde. Aujourd'hui, la majorité des gens ont plusieurs centaines de personnes qui publient une quantité astronomique de contenu. À tel point que les réseaux sociaux sont obligés de trouver un moyen pour filtrer tout ça et faire apparaître en priorité ce qui pourrait vraiment intéresser les utilisateurs. D'ailleurs, t'es-tu déjà retrouvé dans la situation où une personne te disait : as-tu vu ma publication et où tu répondrais pas du tout! C'est exactement ça. Et pour pallier un peu à ce problème, publier plus peut être une solution. Et tu me diras certainement que tu n'as pas le temps? Ce qui est tout à fait logique! Dans ce cas, partage le contenu des autres. Ce que verront principalement tes membres c'est que "ton entreprise" a publié telle information. Tu gagnes quand même en visibilité. Ensuite, à toi d'y apporter une plus-value en y apportant une analyse ou un commentaire pertinent ou drôle.

Ajouter ton entreprise dans plusieurs annuaires

Enfin pour terminer. Ajoute ton entreprise dans plusieurs annuaires de qualités. Attention toute fois, si tu le fais, prend bien soin de modifier ta description et ton titre sur chaque annuaire. Sinon Google le verra comme une duplication de contenu, le supprimera de ses résultats de recherche et te pénalisera par la même occasion. Alors, prends bien soin d'avoir un contenu original sur chaque annuaire. Et si tu cherches un annuaire où inscrire ton entreprise, ne cherche plus! Ajoute-la directement dans l'annuaire des professionnels de DSE.

En conclusion

Comme tu l'as vu, il existe mille et une façons d'augmenter la visibilité de ton entreprise. Le but n'est pas forcément de tous les appliquer et surtout pas en même temps. Et la raison à cela est toute simple : tu n'auras pas le temps! Sauf, si tu as une équipe à qui tu peux répartir des tâches. Mais si ce n'est pas le cas alors concentre-toi uniquement sur les outils que tu aimes, que tu maîtrises, que tu comprends et surtout demande-toi toujours où est ta clientèle cible, à quel moment précis, et comment faire pour qu'ils te voient et que cela te coûte le moins cher possible. Pas pour le plaisir d'être radin et de faire des économies, mais dans l'unique but d'être le plus créatif possible. On fait souvent bien mieux avec moins. C'est la clé pour donner plus de visibilité à son entreprise.



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