Dans l'article précédent, j'expliquais ce que c'était que le crowdfunding. Je disais également que même s'il y avait 60% de réussite, il est également facile de se planter. Et pour éviter ça, il faut bien se préparer. C'est précisément ce que nous allons voir dans cet article : plusieurs astuces ainsi que quelques hacks pour réussir votre campagne de financement participatif.
Observez les meilleurs crowdfunders
- Repérez les 20 meilleurs champagnes de crowdfunding
- Analysez leur campagne (qu'est-ce qu'ils ont fait, qu'est-ce qui est à refaire, à éviter, comment ils l'ont fait, etc)
- Regardez s'il y a une saisonnalité pour les projets qui ont réussis (pour savoir s'il y a une période idéale pour lancer la campagne)
- Entrez en contact avec eux et demandez leur des astuces. Ne vous souciez pas s'ils sont concurrents ou pas. Ils seront fier de répondre à vos à questions et vous flatterez leur égo. Au pire, faîtes un interview, ils seront encore plus heureux.
- Repérez les liens qu'ils ont utilisés. S'ils ont utilisé bilt.ly, ajoutez un + à la fin de l'url et vous obtiendrez pleins de statistiques à exploiter (où se situent les gens qui ont cliqués, les sites qui ont partagés le lien, le nombre de clics, etc. Notez surtout les sites qui ont hébergez les liens, notamment les top referer
- Récupérez toutes les images utilisées lors de la campagne de financement. Faîtes sur recherche sur Google image à partir de ces images pour avoir la liste des sites qui ont diffusés ces images et qui ont donc parlé de la campagne de financement
- Cherchez les blogueurs influents dans votre domaine
- Présentez votre projets à tous les sites que vous aurez récupéré aux 3 points ci-dessus, et demandez leur de publier un article pour dire ce qu'il pense de votre projet
- Identifiez comment tous ces sites obtiennent leur trafic et imitez-les
- Identifiez qui suivent ces sites dans les réseaux sociaux et invitez les a suivre votre page, à découvrir votre projet, à s'inscrire à votre infolettre, etc
- Cherchez les groupes populaires dans les réseaux sociaux (avec beaucoup de fans)
- Repérez les publications qui ont eu le plus de succès. Essayez de comprendre pourquoi et imitez-les.
- Publiez un lien dans ces groupes vers votre page.
Préparez le lancement de la campagne de crowdfunding
- Fixez le montant total recherché uniquement après avoir défini clairement vos besoins financiers. n'oubliez pas également de prendre en compte la commission que prendra la plateforme de crowdfunding.
- Rédigez une foire aux questions (FAQ) ultra fourni et détaillées. Cela sera votre bible durant toute la campagne où toute votre équipe pourra piocher les réponses aux questions des utilisateurs
- Réalisez une video virale avec un wow effect
- Réalisez les images qui seront diffusés pendants la campagnes pour promouvoir votre demande de financement et surtout pour relancer la campagne de financement durant les périodes creuses. N'hésitez pas à suivre l'actualité du moment pour développer des outils en lien.
- Réfléchissez à des supers récompenses personnalisées. Offrez quelque chose d'unique dont les donateurs seront fier d'avoir. Oubliez les cadeaux bateaux style stylo, porte clé, etc. Bien sûr tout dépend de votre projet mais soyez vraiment original. Faîtes tout votre possible pour que la récompense face vraiment super plaisir.
- Travaillez énormément votre page de présentation sur la plateforme de crowdfunding ainsi que tous les éléments ci-dessus en faisant des bears tests. En gros, vous invitez des utilisateurs à prendre une bière (ou ce que vous voulez) (un par un et surtout pas en même temps) et vous leur demandez ce qu'ils pensent de votre page. Tant que la personne ne fait pas un gros "woooow c'est méga top!!!", c'est qu'il faut améliorer et continuer les bears tests.
- Créez un blog, des pages dans les réseaux sociaux, une présence sur le Web, et commencez à parler de votre projet, à créer une communauté autour de votre projet.
Que faire pendant la campagne de financement?
- Expliquez à votre communauté c'est quoi une campagne de crowdfunding
- Publiez une vidéo pour montrer comment faire un don
- Réexpliquez à quoi servent les dons et les récompenses qu'auront les donateurs
- Réexpliquez plusieurs fois les points ci dessus
- Mobilisez une équipe de community manager pour répondre à toutes les questions qui seront posées
- N'arrêtez pas de communiquer sur votre projet. Même si c'est pour vous répéter plusieurs fois. Ce n'est absolument pas un problème.
- Il ne faut pas que votre communauté se demande ce que vous bien entrain de faire. Il faut qu'elle le sache clairement. Qu'elle vous vois communiquer intensément, qu'elle vous que vous donnez votre maximum pour réussir cette campagne de crowdfunding.
- Gardez à l'esprit que c'est fini uniquement quand c'est fini. Dans les derniers moment de la campagne de crowdfunding, c'est là qu'il peut y avoir le plus de surprises et le plus de dons. Ne relâchez pas vos efforts et gardez le rythme jusqu'à la toute fin.
- N'hésitez pas à mettre la main à la poche pour redonner un boost à votre campagne, pour passer d'un palier à l'autre et surtout si vous n'arrivez pas à atteindre l'objectif final dans les dernières minutes (si c'est très proche de l'objectif uniquement et uniquement en dernier recourt)
- Intervenez dans tous les groupes, blogues, forums et autres communauté que vous avez listé au préalable.
- Faîtes des campagnes Adwords, Facebook Ads et autre pour augmenter plus rapidement votre communauté et votre visibilité.
Quand la campagne de financement est terminée
- Remerciez toute la communauté, ceux qui ont fait des dons ou pas, ceux qui ont parlez de vous, ceux qui vous ont encouragé, etc.
- Rappelez comment vous allez utiliser les dons
- Rappelez les récompenses et rappelez comment vous allez procéder pour offrir ces récompenses
- Envoyez les récompenses le plus rapidement possible et dîtes-le à chaque envoie pour que votre communauté sache que vous n'avez pas disparu avec les fonds.
En conclusion
Comme vous pouvez le voir, lancer une campagne de financement participatif demande une méga préparation. Autant pour analyser que pour préparer le terrain. C'est exactement comme un marathon. Et une fois que la campagne commence, ça se transforme en un sprint épuisant et stressant. Toute fois, le jeu en vaux la chandelle si vous prenez le temps qu'il faut pour bien vous préparer et à vous y investir jusqu'à la dernière seconde. Et pour augmenter vos chances de réussir votre campagne de crowdfunding, prenez également le temps de faire des personnas détaillés de votre clientèle cible.
Enfin voici quelques vidéos de témoignages de crowfunders qui ont réussi leur campagne de financement participatif
