Modèle économique: Les subventions croisées directes

Ce modèle économique consiste à offrir gratuitement où à un prix réduit un produit ou service à l'achat d'un autre article.
Avantages
- inciter à l'achat
- augmenter les ventes
- fidéliser la clientèle
Inconvénients
L'entreprise doit
- subventionner l'article gratuit ou réduit
- prévoir sa trésorerie en conséquence
- s'assurer que le deuxième article soit suffisamment rentable pour couvrir les pertes du premier article
Des entreprises qui utilisent ce modèle économique
- Pizzeria (2 pizzas pour 1)
- Vendeurs de chaussures (la 2e paire à 50%)
- les fournisseurs de papeteries (une imprimante achetée une cartouche d'encre offerte)
Cas concrets
Une entreprise peut par exemple vendre une imprimante à rabais et faire très peut de bénéfices, voir pas du tout sur cette vente. Toute fois, l'achat de l'imprimante poussera le client à racheter régulièrement des feuilles et des cartouches d'encre. C'est à ce moment-ci que l'entreprise pourra alors développer son bénéfice.
Découvrez les autres modèles économiques
Dans la même catégories que Finances
Modèle économique: La vente mutualisée
Ce modèle économique consiste à diviser le coût du produit ou service entre plusieurs clients.
Lire la suite
Modèle économique: Les espaces publicitaires
C'est le modèle économique le plus utilisé sur Internet. L'entreprise propose une offre gratuitement à sa clientèle cible et monétise l'audience générée à des entreprises en leur vendant des espaces publicitaires.
Lire la suite
Modèle économique: Subventionner par le fournisseur
**Le modèle économique subventionner par le fournisseur consiste à faire payer une partie ou la totalité du produit ou service par l'entreprise (le fournisseur). **
Avantages de ce modèle économique
Ce modèle économique permet à une entreprise de
- réduire le prix de vente
- augmenter plus vite le nombre de clients
- faciliter les ventes
- fidéliser la clientèle
Inconvénients de ce modèle économique
En contrepartie, le fournisseur doit avoir une solide trésorerie, car les bénéfices générés se feront à long terme et non à courts termes. Si cela est mal géré, cela peut donc mettre le fournisseur en péril.
Des entreprises qui utilisent ce modèle économique
Fournisseur de cellulaires
Agences de crédits
Cas concret
Ce modèle économique est utilisé principalement par les fournisseurs de cellulaire. Un mobile intelligent coûte extrêmement cher. Si les fournisseurs les vendaient au prix coûtant, très peu d'individus pourraient en acquérir. Les fournisseurs feraient donc très peu de ventes, peu de profit et par conséquent ne seraient pas rentables. Pour éviter cela, ils «payent» une partie assez importante du produit et se rembourse petit à petit chaque mois par la vente d'un forfait mensuel réparti sur plusieurs mois. De ce fait, ils finissent par faire un profit sur le long terme.
Découvrez les autres modèles économiques
Lire la suite
Générer de la richesse en choisissant le bon modèle économique
Avant sa création, une entreprise se doit obligatoirement de bien définir son modèle économique. Sa survie et sa capacité à générer de la richesse en dépendent directement. Pour cela, il faut avant tout avoir une idée des différents modèles économiques existants pour savoir lequel s'adapte le mieux à la réalité de l'entreprise.
Lire la suite
Comment définir son prix de vente?
Comment fixer le prix de vente de son offre ? C'est une question que l'on se pose tout au long du développement de son entreprise. Afin de vous permettre de répondre à cette question, voici plusieurs éléments à prendre en compte dans vos réflexions.
Lire la suite
Comment classer ses factures papiers et numériques?
Quand on est une entreprise, il est important de garder ses dépenses, de les classer correctement afin de pouvoir les sortir rapidement au besoin. Notamment pour les fournir au comptable pour avoir des déductions d'impôts.
Lire la suite
Comment bien choisir son application de comptabilité?
Lorsque l'on est entrepreneur, il est très important de maintenir ses comptes à jour. Noter ses dépenses et revenus tout en les classant par catégorie pour faciliter les déclarations d'impôts ou de taxes. Toute foi comment choisir le bon logiciel ?
Lire la suite
10 raisons et plus de ne pas facturer trop bas.
Dans un précédent article, j'expliquais en détail pourquoi c'était une fausse bonne idée de facturer très bas pour faire connaître son entreprise à ses débuts. Dans cet article je vous présente simplement quelques points rapides pour appuyer mon raisonnement. Donc si vous facturez vos produits ou services trop bas :
Lire la suite
Comment faire une offre spéciale sans perdre des sous?
Dans l'article précédant, j'expliquais pourquoi il ne fallait pas travailler pour pas grand-chose. Toute fois, une offre de lancement est toujours très intéressante, au moins pour créer un amgoument vers votre entreprise. Cela dit, il faut tout de même savoir le faire de façon astucieuse pour ne pas perdre de l'argent et commencer sa nouvelle entreprise en s'endettant bêtement.
Lire la suite
Que faire si vous n'arrivez plus à payer vos factures?
Si vous n'arrivez plus à joindre les deux bouts, c'est donc évident qu'il y a un problème. À partir de là vous avez deux solutions : Fermer votre entreprise ou tout revoir depuis le début.
Lire la suite
Voir plus