Organiser un lancement de produit orchestré

Lancer une nouvelle entreprise c'est bien, mais avec des clients qui vous attendent avec impatience, c'est mieux ! Dans cette optique, on peut ainsi se demander en toute légitimité, comment réaliser un lancement d'entreprise efficace ? Comment créer de la curiosité, de l'intérêt ou de la demande avant même que votre entreprise soit ouverte officiellement ? Pour vous aider à trouver votre formule miracle, voici un exemple en 12 étapes pour bien organiser le lancement de votre entreprise :

1. Créez un site web temporaire

La base de votre entreprise, le centre de votre communication sera incontestablement votre site Internet. Toute foi, si vous n'avez pas les moyens d'en développer un lors de la création de votre entreprise, essayez de vous organiser pour avoir au moins un site temporaire. Cela peut être un site expliquant qui vous êtes, ce que vous faites, pourquoi vous choisir, ou mieux, annoncer uniquement que quelque chose d'extraordinaire se prépare, une chose de révolutionnaire sera bientôt présenter, et que vous les inviter à vous laisser leur adresse courriel pour être informé dès le lancement officiel. En gros, créer un buzz avec le contenu de votre site temporaire quitte à le refaire super bien plus tard quand vous aurez commencé à générer des revenus. Vous pouvez par exemple opter pour un site de base de quelques pages ou un micro site.

2. Créez un blogue professionnel

Pour créez le blogue professionnel de votre entreprise, vous pouvez utiliser un blogue développer par une agence web pour avoir plus de contrôle et le personnaliser vraiment selon vos besoins, ou utiliser une plateforme gratuite telle que wordpress, blogger.com ou autre. Ensuite vous pourrez publier des articles traitants d'informations pertinentes, trucs et astuces, nouvelles récentes ou l'actualité de votre entreprise. L'objectif est de commencer le référencement de votre site, vous créer une communauté, créer une base d'abonnée et montrer votre expertise. Un blogue est vraiment un outil extrêmement puissant pour vous créer une présence dans les moteurs de recherche ! Alors, pensez-y !

3. Créez des pages dans les réseaux sociaux

Créez-vous une page professionnelle dans vos réseaux sociaux préférés. Cela peut être aussi bien une page pro sur Facebook, un compte Twitter, une chaîne YouTube, un groupe Linkedin, un profil Viadéo, un album Pinterest, une page entreprise sur Google + ou autre. Toute fois, réfléchissez bien à l'objectif et l'utilité de ses pages. Ne créez pas de page si vous n'aimez pas communiquer sur les réseaux sociaux, si vous n'avez pas de temps pour ça, si votre clientèle cible ne se trouve pas sur les réseaux sociaux. Cela ne sert à rien si vos pages sont désertes et que rien ne n'y passe. C'est comme louer des bureaux avec aucun employé ni client. Ça ne sert à rien.

4. Liez toutes vos publications

Si vous avez pris la décision de créer une page dans plusieurs réseaux sociaux, vous avez alors deux options : adapter votre communication sur chacun des réseaux sociaux pour mieux cibler votre clientèle qui ne sera pas la même d'un réseau social à l'autre. Par exemple sur Facebook, vous trouverez essentiellement des utilisateurs lambda qui aiment beaucoup regarder des photos, jouer, faire des quizz, regarder ce que disent leurs amis, bref avoir du fun, tandis que sur Twitter ce sera surtout des hyper connectés avec une connaissance plus approfondi des nouvelles technologies qui cherche davantage à trouver des petites informations pertinentes et à les partager et qui ont un regard beaucoup plus critique. L'autre option, la plus facile et la plus rapide (je n'ai pas dit la plus efficace) : lier tous vos comptes entre eux. Ainsi quand vous direz quelque chose, cela sera automatiquement publier sur l'ensemble de vos réseaux sociaux. Par exemple dès que vous publiez un article de blogue, cela pourrait être publié automatiquement sur Facebook, Twitter, Viadeo, Linkedin et autre. Cela vous sauvera un temps fou et permettra de développer votre présence en ligne.

5. Invitez vos contacts dans vos réseaux sociaux

Une fois les préparatifs terminés, il est temps de commencer à faire connaître votre entreprise. Invitez tout votre réseau à lire votre blogue, s'abonner à votre infolette, devenir fan d'une de vos pages, etc. Dans un premier temps, vous pouvez inviter vos amis, collègues, familles, contacts professionnels, partenaires, clients potentiels, etc. Par la suite, demandez à vos contacts d'inviter leurs contacts. Si votre page est intéressante, le bouche-à-oreille fera le reste (vous pouvez également utiliser différentes stratégies pour augmenter vos fans Facebook par exemple)

6. Faites du teasing sur vos services

De temps en temps, publiez quelques détails sur l'avancement de la mise en place de votre entreprise et de ses nouveaux services et produis. Ne dévoilez pas toutes les informations, mais juste un peu au compte goûte pour tenir votre communauté en haleine. Montrez-leur que le développement se passe très bien, que votre produit/service secret va changer tel et tel point de leur vie et surtout qu'il sera très bientôt sur le marché. Donnez-leur envie, faites en sorte qu'ils attendent votre lancement avec une grande impatience.

7. Organisez un évènement de lancement

Préparez un événement spécialement pour le lancement de votre entreprise. Invitez vos clients potentiels, des contacts influents, des journalistes et toutes les personnes susceptibles d'être intéressées par votre nouvelle entreprise et qui pourrait vous générer du bouche-à-oreille.

8. Annoncez votre date de lancement officiel

Une fois que vos détails sont réglés, commencez à communiquer sur votre événement. Annoncez que vous allez présenter officiellement vos produits et services lors de votre lancement officiel d'entreprise. Envoyez des envois massifs contenant vos invitations. Repérez ceux qui auraient de fortes chances de devenir les ambassadeurs de votre entreprise (ceux qui parleront beaucoup de vous) et envoyez-leur des invitations spéciales personnellement). Autrement dit, montrez-leur une attention particulière et privilégiée.

9. Publiez des communiqués

Rédigez et publiez autant que possible des communiqués de presse. Présentez votre entreprise, ce que vous proposez invitez les lecture à venir à votre activité de lancement pour en savoir plus. Bien entendu, faites les promotions assez en avance pour que chacun ait le temps de s'organiser et de réserver du temps dans leur agenda.

10. Faites différents rappels

Au fil du temps, effectuer différents rappels pour que vos invitées n'oublient pas votre événement. Par exemple si vous avez envoyé une invitation 3 mois en avance, faites un rappel - le 2e mois, - le 3e mois - 3 semaines avant - 2 semaines avant - 1 semaine avant - 4 jours avant - 2 jours avant - 1 jour avant - 12 heures avant - 2h avant - à l'heure de l'événement

Vous pouvez faire ces envois manuellement en vous mettant vos propres rappels pour ne pas oublier ou programmer vos rappels en avance en utilisant des outils d'envois de courriels automatiques, en programmant des tweets automatique ou autre.

11. Lancez votre entreprise

Durant l'événement de présentation de votre entreprise, n'oubliez pas de prendre un maximum de photos et filmez votre activité de lancement d'entreprise. Parlez à un maximum de personnes, rencontrez les gens que vous ne connaissez pas, présentez-vous, prenez leurs coordonnées, essayez de conclure des ventes et faites que tout le monde s'amuse et garde un excellent souvenir du lancement officiel de votre entreprise extraordinaire !

12. Faites un résumé de votre évènement

Une fois votre événement terminé faîtes un compte rendu de votre activité de lancement. Racontez ce qui s'est passé, les moments forts et drôles, joignez-y les photos et vidéos et publiez-les sur tous vos supports de communication ( racontez les grandes lignes et gardez pas mal de détails pour vous). Proposez une séance de rattrapage à ceux qui n'ont pas eux l'occasion de venir pour continuer à surfer sur votre buzz le plus longtemps possible. Par exemple, de temps à autre publiez un des petits détails que vous aviez gardés au par avant.

Pour conclure

Planifier le lancement de votre entreprise permettra ainsi de : - Susciter l'intérêt de vos prospects envers votre entreprise - Créer du buzz - Bâtir une base de prospect - Obtenir vos premiers clients - Générer vos premières ventes - Faire connaître votre nouvelle entreprise

Et si vous désirez aller plus loin, découvrir ce site qui vous présente sa méthode pour réaliser un pré-lancement explosif.



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**Je me rappèle d'une bien belle époque où je me plaignais en disant que j'avais trop de mandats à réaliser pour mes clients. Mes clients me disaient en souriant que c'était un bien beau problème. Et à mon tour, je leur répondais en souriant : "un problème, reste un problème". Qu'est-ce que cela signifie ? C'est simple ! Cela signifie tout simplement que s'il y a un problème, une solution doit être trouvée. Et si c'est le cas, c'est qu'il y a également une opportunité d'affaire. Pour cette raison, tout bon entrepreneur doit toujours, toujours, toujours être en chasse pour trouver tous les problèmes possibles et inimaginables. Sans compter que le bénéfice peut être double ! Si vous trouvez une solution, vous développerez un nouveau marché. Et si vous étiez concerné par ce problème, cela enlèvera un frein à votre entreprise, ce qui favorisera son développement. ** Comment chercher les problèmes ? Heureusement pour les entrepreneurs, les problèmes se trouvent à la pèle partout autour de nous. Il suffit simplement d'ouvrir ses yeux et ses oreilles. Sortez de chez vous, marchez ou allez tout simplement vous assoir dans un café et observez le monde qui vous entoure. Si vous êtes attentif, vous verrez obligatoirement des gens qui se plaignent d'un problème précis. Cela peut être - une institution qui ignore les problèmes des autres - un tel qui fait du commérage - une entreprise qui a un service à la clientèle complètement pourri - tel vendeur connait pas travail - des indications routières vraiment mal visibles - des jeunes qui causent des problèmes - une marque qui arnaque en imposant des prix absurdement élevé - une circulation toujours bouchée - ils ne savent pas comment choisir entre X ou Y - des prestataires qui arnaquent parce que le client n'est pas assez éduqué - etc Il y a vraiment de tout et c'est vraiment impressionnant quand on prend le temps d'observer et d'écouter les passants. Si vous ne l'avez jamais fait, faîtes l'exercice au moins une fois et donnez moi votre retour. En faisant bien attention, vous verrez que plusieurs problèmes reviennent fréquemment. Et cela, ce sont les problèmes à résoudre en priorité. Bien sûr, vous n'êtes obligé d'aller dans un café pour cela. Juste discuter avec vos amis, vos collègues, votre famille, vos voisins, n'importe qui que vous connaissez, il y aura toujours un problème qui sera évoqué. C'est triste mais ce qui fait le plus parler les gens se sont leurs problèmes. Regardez les bulletins d'informations. 99% des nouvelles se sont des problèmes. Le tout c'est d'en prendre conscience et d'y faire attention. Quoi faire quand on a identifié des problèmes ? À partir de là, il va falloir trier les problèmes. Par exemple mettez de côté les problèmes qui vous semblent inintéressant et hors de votre domaine de compétence. Et surtout gardez les problèmes qui vous semblent insoluble et hors de vos capacités financières. Ce sont les problèmes les plus intéressants pour une raison toute simple : plus le problème semble être compliqué, plus vous avez des chances d'y gagner gros (financièrement et psychologiquement). D'ailleurs, il n'y a pas grand chose qui soit impossible à un entrepreneur. Il suffit simplement de se donner les moyens, d'y croire et d'être persévérant. Le propre d'un entrepreneur, c'est sa capacité à innover et faire de très grandes choses avec rien et en partant de rien. Regardez Facebook. C'était le projet d'un petit geek qui a fait un mini site pour se marrer à l'université et aujourd'hui, c'est devenu le site le plus visité au monde. Et ce n'est même pas la peine d'aller chercher bien loin. J'ai une cliente qui a créé une association pour construire un immeuble pour les sans abri. Ça coûte une fortune et c'est claire qu'elle n'avait pas les moyens de le payer de sa poche. Mais en s'armant d'audace, en faisant des actions concrètes, en allant frapper aux bonnes portes et en persévérant, elle récolte des fonds provenant de très grosses entreprises et elle se rapproche de plus en plus de son objectif. Ce n'est pas facile, c'est sûr. Mais si c'était simple, ça ne serait pas vraiment un problème digne de votre intérêt ;) Donc une fois que vous avez repéré le ou les problèmes que vous désirez résoudre, commencez à faire une liste de solutions possibles. Écrivez absolument tout ce qui vous passe par la tête même les idées qui vous semblent absurdes. D'une part, cela entrainera votre esprit à générer de nouvelles idées de plus en plus rapidement et d'autres part, une idée peut très souvent engendrer de nouvelles idées. Par ailleurs, des idées qui nous semblent parfois totalement folles, peuvent se révéler être les meilleurs idées du monde. Alors ne prenez pas la peine d'y réfléchir intelligemment. Notez tout ce qui vous passe par la tête et vous ferez le trie plus tard. D'ailleurs, toutes vos idées ne vous viendront pas d'un coup comme tomber du ciel. Cela peut prendre beaucoup de temps, mais si vous y pensez de temps en temps, votre liste s'agrandira naturellement (parfois sans même y penser ). Et une fois qu'on semble avoir trouver de bonnes idées ? Eureka ! Vous avez trouvé votre idée d'entreprise ! À présent, développez-la, faîtes la murir, parlez-en autour de vous comme ci c'était un projet qui allait être accessible très rapidement et voyez comment votre entourage réagit. Prenez en compte les critiques, repérez les gens qui trouvent ça hyper intéressant et surtout ceux qui auraient vraiment envie de l'acheter. Ce sont eux vos prospects, vos futurs clients, vos early adopter. En conclusion Si vous avez envie envie de créer une entreprise mais que vous n'avez pas d'idées d'entreprise, notez tous les problèmes que vous pouvez rencontrer personnellement et autour de vous. Si vous êtes déjà un entrepreneur, repérez tous les problèmes qui existent dans votre entreprise et forcez-vous à les résoudre un à un pour booster la croissance de votre business. Un entrepreneur doit aimer les problèmes et il doit toujours chercher à les résoudre. 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