Organiser un lancement de produit orchestré

Lancer une nouvelle entreprise c'est bien, mais avec des clients qui vous attendent avec impatience, c'est mieux ! Dans cette optique, on peut ainsi se demander en toute légitimité, comment réaliser un lancement d'entreprise efficace ? Comment créer de la curiosité, de l'intérêt ou de la demande avant même que votre entreprise soit ouverte officiellement ? Pour vous aider à trouver votre formule miracle, voici un exemple en 12 étapes pour bien organiser le lancement de votre entreprise :

1. Créez un site web temporaire

La base de votre entreprise, le centre de votre communication sera incontestablement votre site Internet. Toute foi, si vous n'avez pas les moyens d'en développer un lors de la création de votre entreprise, essayez de vous organiser pour avoir au moins un site temporaire. Cela peut être un site expliquant qui vous êtes, ce que vous faites, pourquoi vous choisir, ou mieux, annoncer uniquement que quelque chose d'extraordinaire se prépare, une chose de révolutionnaire sera bientôt présenter, et que vous les inviter à vous laisser leur adresse courriel pour être informé dès le lancement officiel. En gros, créer un buzz avec le contenu de votre site temporaire quitte à le refaire super bien plus tard quand vous aurez commencé à générer des revenus. Vous pouvez par exemple opter pour un site de base de quelques pages ou un micro site.

2. Créez un blogue professionnel

Pour créez le blogue professionnel de votre entreprise, vous pouvez utiliser des services spécialisés sans avoir besoin de coder ou utiliser une plateforme gratuite telle que WordPress, blogger.com ou autre. Ensuite vous pourrez publier des articles traitants d'informations pertinentes, trucs et astuces, nouvelles récentes ou l'actualité de votre entreprise. L'objectif est de commencer le référencement de votre site, vous créer une communauté, créer une base d'abonnée et montrer votre expertise. Un blogue est vraiment un outil extrêmement puissant pour vous créer une présence dans les moteurs de recherche ! Alors, pensez-y !

3. Créez des pages dans les réseaux sociaux

Créez-vous une page professionnelle dans vos réseaux sociaux préférés. Cela peut être aussi bien une page pro sur Facebook, un compte Twitter, une chaîne YouTube, un groupe Linkedin, un profil Viadéo, un album Pinterest ou autre. Toute fois, réfléchissez bien à l'objectif et l'utilité de ses pages. Ne créez pas de page si vous n'aimez pas communiquer sur les réseaux sociaux, si vous n'avez pas de temps pour ça, si votre clientèle cible ne se trouve pas sur les réseaux sociaux. Cela ne sert à rien si vos pages sont désertes et que rien ne n'y passe. C'est comme louer des bureaux avec aucun employé ni client. Ça ne sert à rien.

4. Liez toutes vos publications

Si vous avez pris la décision de créer une page dans plusieurs réseaux sociaux, vous avez alors deux options : adapter votre communication sur chacun des réseaux sociaux pour mieux cibler votre clientèle qui ne sera pas la même d'un réseau social à l'autre. Par exemple sur Facebook, vous trouverez essentiellement des utilisateurs lambda qui aiment beaucoup regarder des photos, jouer, faire des quizz, regarder ce que disent leurs amis, bref avoir du fun, tandis que sur Twitter ce sera surtout des hyper connectés avec une connaissance plus approfondi des nouvelles technologies qui cherche davantage à trouver des petites informations pertinentes et à les partager et qui ont un regard beaucoup plus critique. L'autre option, la plus facile et la plus rapide (je n'ai pas dit la plus efficace) : lier tous vos comptes entre eux. Ainsi quand vous direz quelque chose, cela sera automatiquement publier sur l'ensemble de vos réseaux sociaux. Par exemple dès que vous publiez un article de blogue, cela pourrait être publié automatiquement sur Facebook, Twitter, Viadeo, Linkedin et autre. Cela vous sauvera un temps fou et permettra de développer votre présence en ligne.

5. Invitez vos contacts dans vos réseaux sociaux

Une fois les préparatifs terminés, il est temps de commencer à faire connaître votre entreprise. Invitez tout votre réseau à lire votre blogue, s'abonner à votre infolette, devenir fan d'une de vos pages, etc. Dans un premier temps, vous pouvez inviter vos amis, collègues, familles, contacts professionnels, partenaires, clients potentiels, etc. Par la suite, demandez à vos contacts d'inviter leurs contacts. Si votre page est intéressante, le bouche-à-oreille fera le reste (vous pouvez également utiliser différentes stratégies pour augmenter vos fans Facebook par exemple)

6. Faites du teasing sur vos services

De temps en temps, publiez quelques détails sur l'avancement de la mise en place de votre entreprise et de ses nouveaux services et produis. Ne dévoilez pas toutes les informations, mais juste un peu au compte goûte pour tenir votre communauté en haleine. Montrez-leur que le développement se passe très bien, que votre produit/service secret va changer tel et tel point de leur vie et surtout qu'il sera très bientôt sur le marché. Donnez-leur envie, faites en sorte qu'ils attendent votre lancement avec une grande impatience.

7. Organisez un évènement de lancement

Préparez un événement spécialement pour le lancement de votre entreprise. Invitez vos clients potentiels, des contacts influents, des journalistes et toutes les personnes susceptibles d'être intéressées par votre nouvelle entreprise et qui pourrait vous générer du bouche-à-oreille.

8. Annoncez votre date de lancement officiel

Une fois que vos détails sont réglés, commencez à communiquer sur votre événement. Annoncez que vous allez présenter officiellement vos produits et services lors de votre lancement officiel d'entreprise. Envoyez des envois massifs contenant vos invitations. Repérez ceux qui auraient de fortes chances de devenir les ambassadeurs de votre entreprise (ceux qui parleront beaucoup de vous) et envoyez-leur des invitations spéciales personnellement). Autrement dit, montrez-leur une attention particulière et privilégiée.

9. Publiez des communiqués

Rédigez et publiez autant que possible des communiqués de presse. Présentez votre entreprise, ce que vous proposez invitez les lecture à venir à votre activité de lancement pour en savoir plus. Bien entendu, faites les promotions assez en avance pour que chacun ait le temps de s'organiser et de réserver du temps dans leur agenda.

10. Faites différents rappels

Au fil du temps, effectuer différents rappels pour que vos invitées n'oublient pas votre événement. Par exemple si vous avez envoyé une invitation 3 mois en avance, faites un rappel

  • le 2e mois,
  • le 3e mois
  • 3 semaines avant
  • 2 semaines avant
  • 1 semaine avant
  • 4 jours avant
  • 2 jours avant
  • 1 jour avant
  • 12 heures avant
  • 2h avant
  • à l'heure de l'événement

Vous pouvez faire ces envois manuellement en vous mettant vos propres rappels pour ne pas oublier ou programmer vos rappels en avance en utilisant des outils d'envois de courriels automatiques, en programmant des tweets automatique ou autre.

11. Lancez votre entreprise

Durant l'événement de présentation de votre entreprise, n'oubliez pas de prendre un maximum de photos et filmez votre activité de lancement d'entreprise. Parlez à un maximum de personnes, rencontrez les gens que vous ne connaissez pas, présentez-vous, prenez leurs coordonnées, essayez de conclure des ventes et faites que tout le monde s'amuse et garde un excellent souvenir du lancement officiel de votre entreprise extraordinaire !

12. Faites un résumé de votre évènement

Une fois votre événement terminé faîtes un compte rendu de votre activité de lancement. Racontez ce qui s'est passé, les moments forts et drôles, joignez-y les photos et vidéos et publiez-les sur tous vos supports de communication ( racontez les grandes lignes et gardez pas mal de détails pour vous). Proposez une séance de rattrapage à ceux qui n'ont pas eux l'occasion de venir pour continuer à surfer sur votre buzz le plus longtemps possible. Par exemple, de temps à autre publiez un des petits détails que vous aviez gardés au par avant.

Pour conclure

Planifier le lancement de votre entreprise permettra ainsi de :

  • Susciter l'intérêt de vos prospects envers votre entreprise
  • Créer du buzz
  • Bâtir une base de prospect
  • Obtenir vos premiers clients
  • Générer vos premières ventes
  • Faire connaître votre nouvelle entreprise

Et si vous désirez aller plus loin, découvrir ce site qui vous présente sa méthode pour réaliser un pré-lancement explosif.



Dans la même catégories que Créer une entreprise

Quelle est la différence entre une start-up et une entreprise?

qu'est-ce qu'une startup ?

J'ai écouté une conférence de Oussama Ammar dernièrement et il expliquait la différence fondamentale entre une entreprise et une start-up et pourquoi il était extrèmement important de connaitre la différence. Personnellement, je ne savais même pas que c'était deux choses différentes.

Lire la suite

Utilisez le lean Startup pour vérifier la viabilité de votre entreprise

Processus du Lean Startup

Créer une entreprise coute cher. Cela demande énormément de temps et d'argents. Bien souvent, l'entreprise n'a pas encore démarré officiellement qu'elle a déjà utilisé une grande partie de ses ressources. Ce qui rend sa survie extrêmement délicate. Afin d'éviter cette situation où la vie de l'entreprise ne tien qu'à un file, on peut utiliser ce qu'on appel le lean Startup.

Lire la suite

Connaissez-vous votre marché?

Comment effectuer une étude de marché

Avant de commercialiser une nouvelle offre, il y a des étapes à compléter. Il faut par exemple identifier et connaître parfaitement sa clientèle cible, ses concurrents, mais il faut également bien connaître son marché. Car si votre offre n'est pas adaptée à la réalité du marché, c'est la faillite assurée. Et pour éviter qu'une telle chose arrive, il faut savoir se poser les bonnes questions.

Lire la suite

Quel entrepreneur êtes-vous?

Définir un entrepreneur

Pour développer son entreprise, il est important de savoir qui ont est en tant qu'entrepreneur. Cela vous permettra de savoir exactement les qualités à mettre en avant, et quelles faiblesses, vous devriez compenser au plus vite. Cela vous sera utile notamment lorsque vous aurez besoin de vous présenter devant un client, un investisseur, un partenaire ou autre individu qui pourraient vous aider à développer votre entreprise. Pour ce faire, vous pouvez vous aider des questions suivantes :

Lire la suite

Comment définir votre public cible?

Comment définir le marché cible dune entreprise ?

Lorsque l'on souhaite commercialiser un produit ou un service, la plus grosse erreur que l'on peut faire, c'est de dire que notre offre s'adresse à tout le monde. Cela revient à tirer sans viser. Une offre s'adresse toujours à un groupe très réduit qui forme votre public cible. Si vous désirez réussir le développement de votre entreprise, il va falloir définir votre client idéal avec le plus de détails possible. Et pour cela, vous allez devoir vous poser les bonnes questions.

Lire la suite

Est-ce un bon nom d'entreprise?

6 astuces pour trouver son nom dentreprise

Dans le précédent article, nous avez vu une méthode pour trouver le nom d'une entreprise en quelques heures. Une fois que vous aurez retenu quelques noms, il va falloir prendre en considération certains critères afin de limiter la liste et d'être sûr de choisir le meilleur nom d'entreprise possible. Voici quelques critères à retenir :

Lire la suite

Comment trouver un nom d'entreprise en quelques heures?

Brainstorming pour trouver le nom dune entreprise

Lorsque l'on souhaite créer une nouvelle entreprise, l'une des parties les plus difficiles est de trouver le fameux nom de l'entreprise qui nous suivra toute notre vie. Et bien souvent, c'est un sacré casse-tête de trouver un bon nom d'entreprise. Pour vous y aider, voici quelques petites astuces :

Lire la suite

15 astuces pour bien démarrer son entreprise

Conseils pour réussir la création d'entreprise

**Vous désirez créer une entreprise, ou vous êtes en phase de démarrage ? Si c'est le cas, voici 15 petites astuces, des choses à faire ou à ne pas faire, et qui vous seront certainement d'une grande aide dans le développement de votre entreprise. ** 1. Repérez des clients potentiels avant de se lancer Avant de vous lancer en affaire, prenez soin de récolter des prospects chauds qui affirment vouloir devenir les premiers clients de votre entreprise. Récoltez-en une bonne quantité quitte à faire une liste d'attente et placez-les dans un autorépondeur afin de communiquer super rapidement avec eux. Toute fois, soyez prudent. À moins que le contrat ne soit déjà signé, ne vous fiez pas à 100% à leur belle parole. Beaucoup peuvent changer d'avis en court de route. Tant que l'argent n'est pas sur votre compte en banque, rien ne dit qu'il le sera réellement. 2. Cherchez un bon comptable Un des points noirs d'un nouvel entrepreneur c'est les finances. Il faut vous assurer de faire correctement votre tenue de livre, vos déclarations de taxes, d'impôt, etc. L'idéal c'est que vous arriviez à trouver un bon comptable dans votre domaine d'activité. Celui-ci pourra alors vous aider beaucoup plus en vous donnant de précieuses astuces. Comment facturer, faire vos provisions, l'état du marché, et il pourrait même vous référer à des clients potentiels et vous dévoiler des secrets que vous n'aviez même pas penser. Par exemple, savez-vous que la réalisation d'un site Internet peut être remboursée à 100% lors du retour d'impôt ? Si vous n'étiez pas au courant, parlez-en à votre comptable ! 3. Faites des activités de réseautages La pire chose qu'un entrepreneur puisse faire c'est de s'isoler et de rester seul dans son coin. Il faut vous entourer du plus de personnes possible. Qu'un maximum de monde vous connaisse. C'est le meilleur moyen de faire du bouche-à-oreille, de faire la promotion de votre entreprise et par conséquent de trouver vos premiers clients. 4. Coutoyer ses compétiteurs Ne pensez pas que vos compétiteurs représentent le côté obscur de la force et qu'il faut les éviter à tout prix. Ils peuvent vous être d'une aide très précieuse. Par exemple, ils peuvent partager leurs expériences, vous donner des conseils et même soutraiter des mandats avec vous ! Ce qui pourrait aider grandement votre trésorerie. 5. Fréquentez un centre d'aide dédié aux entreprises en démarrage Si vous êtes au Québec, pensez à voir un Centre Local de Développement (CLD). Ils sont mandatés par le gouvernement pour vous aider gratuitement à créer votre entreprise dans les meilleures conditions possible. Ils peuvent par exemple vous aider à rédiger votre plan d'affaires, faire votre étude de marché, vos prévisions financières vous inviter à des activités de réseautage, à des formations, etc. Et tout ça, gratuitement 6. Ayez des économies Ne vous lancez surtout pas en affaire sans avoir un sou en poche. Les premiers mois ou années seront extrêmement difficiles et il y a de très fortes chances que vous faisiez plusieurs mois sans avoir de revenu. Il est donc important d'avoir un trésor de coté pour pouvoir tenir durant les périodes difficiles et surtout pour pouvoir investir en promotion afin d'acquérir vos premiers clients. 7. Posez-vous les bonnes questions La vie d'un entrepreneur est loin d'être rose. Elle est souvent très difficile. Ainsi, avant de démarrer votre entreprise pensez à vous poser les bonnes questions pour vous préparer au mieux et être certain d'avoir pris les bonnes décisions. 8. Soyez présent partout Une des clés de la réussite est d'avoir beaucoup de trafic vers votre entreprise. Pour cela il faut créer une présence à tous les endroits stratégiques possibles. Site web, réseaux sociaux, communiqués de presse, annuaires, moteur de recherche, pub adwords, YouTube et autres, etc. Cependant, soyez prudent. Chaque nouvel espace que vous allez créer devra continuellement être tenu à jour pour ne pas donner une fausse image de votre entreprise, donner l'impression que vous n'êtes plus en activité et perdre ainsi de belles occasions d'affaires. Gérer chaque espace virtuel ou réel demande un temps considérable. Il faut donc bien analyser le pour et le contre pour s'assurer que c'est vraiment pertinent. 9. Investissez en marketing Faites de la pub tout le temps, tout le temps, tout le temps ! Quand les finances vont mal, coupez où vous pouvez, mais augmentez votre budget marketing ! La promotion de votre entreprise est vitale. Si vous n'avez pas suffisamment de nouveaux clients et que vous diminuez votre budget marketing, vous diminuerez ainsi vos chances d'avoir de nouveaux clients. Au contraire, il faut investir davantage en promotion afin d'acquérir de nouveaux clients pour relancer votre entreprise. 10. Cherchez des partenaires Demandez-vous quel secteur d'activité est complémentaire au vôtre et vice versa. Par exemple si vous faites des conférences, des agences événementielles, des relationnistes de presses, des régies audiovisuelles pourraient très bien s'associer à vous. Vous pouvez leur apporter de la visibilité et de nouveaux clients et eux de même. De plus, vous mettrez en commun votre réseau de contact, ce qui sera extrêmement bénéfique pour vos entreprises. 11. Parlez autour de vous Parlez de votre entreprise, vos produits, vos services, vos anecdotes, tout le temps autour de vous. À votre famille, vos amis, des étrangers, des partenaires, des entrepreneurs, des clients, au plus de monde possible. En parlant constamment de vous, votre entourage saura exactement ce que vous faites, que vous êtes toujours en activité et de ce fait ils n'hésiteront pas à vous référer dès que possible. Bien entendu, parler de vous le plus possible ne signifie pas harceler votre entourage :) 12. Recrutez des sous traitants Si vous réalisez toutes les tâches par vous même, vous serez rapidement bloqué par vos limites humaines. Il vous sera impossible de générer plus de revenus, d'acquérir plus de clients et de produire plus. La raison à cela est que vous n'avez que 2 mains et qu'il n'y a que 24h dans une journée. Afin de développer votre entreprise rapidement il faudra déléguer des tâches le plus rapidement possible. Plus votre capacité de production augmentera plus vos revenus augmenteront si la demande suit également. Dans tous les cas créez-vous une liste de sous traitants à contacter pour vous soulager les jours où vous serez trop surchargé. 13. Trouvez du financement Il existe plusieurs fonds disponibles pour aider les entreprises en création. Il y a des prêts, des subventions, des prix offerts lors de divers concours, des activités de financement, des donateurs, des business angel et autres. Renseignez-vous sur toutes les opportunités offertes et récoltez le plus de fonds possible. Cela vous permettra par exemple de subventionner votre campagne promotionnelle ou à tenir en temps de crise. 14. Définissez des limites de votre vie professionnelle et personnelle Au début vous serez certainement tenté de travailler 18h par jours. Matin et soir non-stop. Mauvaise idée ! Vous avez besoin de décrocher, respirer et avoir une vie sociale. Vous serez beaucoup plus performant en ayant des activités autres que le travail. Vos performances dépendent directement de votre équilibre dans la vie. De plus, pensez à votre vie de famille ou à votre future vie de famille. Si vous prenez de mauvaises habitudes dès le début, il sera très difficile de changer par la suite. 15. Faites l'acquisition de bons outils administratifs Enfin, entourez-vous de différents logiciels qui vous aideront dans la gestion de votre entreprise. Vous aurez par exemple besoin d'une application pour gérer votre temps de travail votre facturation vos finances vos documents vos notes et informations importantes Et bien d'autres Avez-vous d'autres astuces pour préparer la création de son entreprise dans de bonnes conditions ?

Lire la suite

Les questions que vous devez vous poser avant de créer votre entreprise

Questions à se poser avant de créer une entreprise

**Avant de créer votre entreprise, prenez le temps d'imaginer les pires situations possible et inimaginable qui puisse arriver. Même si cela paraît complètement impossible, demandez-vous quand même ce que vous serez en mesure de faire pour vous protéger! ** Par exemple, Qu'allez vous faire si : 1 - Le client refuse de vous payer en disant que votre travail est tout simplement merdique et ne correspond pas à ce qui a été convenu ? 2 - Vous n'avez pas suffisamment de sous pour payer votre loyer ? 3 - Cela fait 3 mois que vous n'avez pas réussi à payer vos factures ? 4 - Votre téléphone a été coupé, pareil pour internet, votre frigo est vide et vous n'avez pas de sous pour vous déplacer. Autrement dit, vous n'avez plus rien et vous êtes dans l'incapacité de communiquer avec qui que ce soit ? 5 - Un client vous demande de commencer le plus tôt possible, c'est ultra rush, il vous met une énorme pression en vous disant qu'il vous envoie un méga gros chèque dans une semaine en sachant que votre compte est dans le rouge, que vous avez vraiment besoin de ce chèque et vu le temps imparti vous allez devoir travailler 20h par jours pendant une semaine ? 6 - Si votre outil de travail ne fonctionne plus et que vous n'avez pas les moyens de vous en acheter un autre ? Ces questions ne sont pas des situations poussées à l'extrême, car la majorité m'est déjà arrivée. Donc cela pourrait vous arriver. Mais bien entendu, l'idée n'est pas de savoir quoi faire si cela vous arrive un jour (il faux quand même y penser !) mais surtout de savoir quoi faire pour que cela ne vous arrive jamais !

Lire la suite

Un entrepreneur cest un visionnaire, mais pas dans le sens que tout le monde pense

les questions à se poser avant de créer son entreprise

Suite à mon billet précédent qui expliquait la triste réalité d'un travailleur autonome, certains se demandent sans doute pour quoi je suis à mon compte depuis 2008, pourquoi je le suis encore et pourquoi je ne compte pas devenir employé un jour (ou le redevenir).

Lire la suite