J'écoutais une conférence dernièrement qui m'a fait rappeler les bases que j'avais bêtement oublié pour bien démarrer une entreprise : bien délimiter sa clientèle cible et voir le plus petit possible.
Euhhh il ne faut pas plutôt voir grand pour faire de grandes choses ??
Pour ma part, oubliez définitivement cette façon de voir les choses ! En affaire, le verre n'est pas à moitié plein mais à moitié vide pour la simple raison que la vie d'un nouvel entrepreneur est toujours extrêmement compliqué et remplie d'imprévu qui bousille nos prévisions. Si dès le départ vous prévoyez de conquérir le monde en attaquant tous les secteurs en même temps, la seule chose qui vous attend c'est la faillite ! D'ailleurs, savez-vous quel est le moyen le plus efficace de détruire un barrage ? C'est en commençant par faire un tout petit troue. Si vous concentrez toute votre énergie dans un seul coup précis, vous allez surement créer un gros troue, mais dès l'explosion du barrage, vous seriez emporté car vous n'auriez plus la force de résister. La meilleure stratégie, c'est de faire un petit troue. Une fois que la structure est affaiblie, le barrage finira par s'écrouler tout seul sur lui même. Pendant ce temps, vous avez tout le loisir d'aller vous mettre à l'abris et de préparer tranquillement les coups suivants.
C'est quoi le rapport de faire un petit coup au lieu de faire un méga gros coup ?!
À leur début les fondateurs de Dropbox avaient eu une grosse somme d'argent auprès d'un investisseur pour se faire connaître. Fou de joie, ils ont commencé à acheter de mégas gros espaces publicitaires sur les autoroutes et dans plusieurs villes. Quand l'investisseur l'a découvert, il est partie voir l'équipe en panique et les a demandé c'était quoi la connerie de flamber tout son cash partout comme ça. L'équipe à répondu que c'était pour se faire connaître au maximum de monde le plus rapidement possible (un gros coup) ! Et l'investisseur a tout simplement répondu qu'ils étaient con, qu'il fallait mieux cibler leur clientèle et commencé par cibler une ville (un petit coup) et élargir au fur et à mesure. Et aujourd'hui, on sait tous le succès qu'a eu Dropbox en suivant cette stratégie. Vous avez compris l'analogie ?
Ce que j'en pense
Un entrepreneur, surtout en démarrage d'entreprise, a toujours des ressources limités. Il faut donc agir de façon stratégique et chirurgicale. Plus vous ciblerez une petite clientèle extrêmement précise, plus votre stratégie sera précise et efficace. Une fois les premiers clients acquis, ils iront parler de vous à leurs entourage et vous amèneront gratuitement de nouveaux clients. Et par la suite, vous pourrez alors élargir petit à petit votre clientèle cible en toute sécurité. C'est donc pour cette raison que je pense fermement que pour devenir grand, il faut commencer en étant le plus petit possible.
Et pour aller plus loin, voici les 45 meilleures astuces pour réussir en affaire.
