Êtes-vous à l'écoute de vos prospects?

Soyez un bon vendeur, soyez à l'écoute de votre prospect !

Cette semaine j'ai été contacté par deux créateurs d'entreprise. Les deux voulaient me faire entrer dans leur projet mais les deux avaient la même particularité : de vrais moulins à parole qui ne se souciaient pas du tout de moi. Êtes-vous pareil ?

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Comment s'y prendre pour vendre ses services lors d'une rencontre avec un prospect?

Lorsque l'on doit rencontrer un prospect pour la première fois afin de lui vendre un produit ou un service, il n'est pas toujours facile de savoir quoi dire pour convertir ce prospect en client et repartir avec un nouveau mandat. Pour vous aider, voici une petite méthode toute simple qu'on appelle les 5 C :

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Pour réussir en affaire, commencez en étant le plus petit possible.

comment faire grandir son entreprise

J'écoutais une conférence dernièrement qui m'a fait rappeler les bases que j'avais bêtement oublié pour bien démarrer une entreprise : bien délimiter sa clientèle cible et voir le plus petit possible.

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Qu'est ce qu'un prospect pour une entreprise?

Développer sa liste de prospects pour développer son entreprise

Une entreprise en démarrage a besoin de plusieurs éléments pour se développer dans de bonnes conditions. L'un de ces éléments importants est d'avoir une liste de prospects qualifiés. Mais encore faut-il savoir ce qu'est qu'un prospect et où en trouver.

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Des exemples de portrait type de clients

Caricaturer ses clients pour mieux cibler sa clientèle

Dans le précédent article, je parlais de cataloguer les clients pour mieux les identifier. Afin d'illustrer un peu plus le sujet, voici une caricature assez poussée des types de clients que j'ai pu rencontrer depuis ma création d'entreprise :

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Faut-il cataloguer les gens quand on est en affaire?

Identifier ses clients en faisant leur portrait robot

Dans la vie de tous les jours, on nous dit souvent que c'est mal de cataloguer les gens. Il ne faut pas mettre tout le monde dans le même panier, il faut toujours laisser sa chance à un individu. Est-ce que cela est toujours aussi valide lorsque l'on est en affaire ?

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