Astuces pour réussir à payer ses factures en retard

Si vous n'arrivez plus à joindre les deux bouts, c'est donc évident qu'il y a un problème. À partir de là vous avez deux solutions : Fermer votre entreprise ou tout revoir depuis le début.

Fermer son entreprise

Avant tout, sachez qu'il n'y a aucune honte à fermer une entreprise. Fermer une entreprise ne signifie pas ne plus jamais être entrepreneur. Vous pouvez très bien arrêter un moment et préparez minutieusement votre retour sous un nouveau nom ou dans un tout autre domaine par exemple. Parfois il est préférable de reculer pour mieux sauter ! Mais dans tous les cas, le plus important c'est votre survie ! Si vous êtes à la rue, il vous sera impossible de revenir en force. De ce fait, la fermeture peut parfois être la meilleure stratégie à adopter.

Si vous avez encore les ressources suffisantes pour vous battre encore, alors faudra concevoir une nouvelle stratégie plus efficace.

Énumérez vos points forts et vos faiblesses

Avant toute chose il est important de déterminer ce qui fonctionne bien et ce qui est à améliorer rapidement. Est-ce que les prix sont trop bas ? Vos estimations trop basses ? Est-ce que vous passez trop de temps à faire une activité que vous ne facturez pas (comme passer plusieurs heures par jour aux téléphones avec plusieurs clients) ? Une fois que vous aurez identifié ces points, réfléchissez sur comment les améliorer.

Analysez vos concurrents

Regardez ce que font vos concurrents. Offrent-ils les mêmes services ? À quel prix ? Comment les présentent-ils ? Comment font-ils leur promotion ? Qui sont leurs partenaires ? Quels sont leurs réseaux de distribution ? Etc., etc.

Retravaillez votre message

Changez vos mots, vos tournures de phrases. Essayez de nouveaux appels à l'action. Trouvez de nouveaux arguments, de nouvelles images pour mieux vous vendre, etc.

Diversifiez votre offre

Il est important de ne pas vendre une seule offre. Il est impératif de diversifier vos services. Offrez des services ou produits complémentaires, des versions entrées de gamme ou des versions de luxes. Proposez sous forme d'abonnement, de plusieurs paiements faciles, etc. Bref, faites des tests et osez prendre des risques. Au pire, proposez vos offres tests sous forme de promotion limitées en quantité et dans le temps.

Fidélisez vos clients

Une fois que vous avez vendu à un client, n'attendez surtout pas qu'il revienne de lui-même. Proposez-lui régulièrement de nouvelles offres. Cela peut être de nouveaux produits, de nouveaux services, des améliorations, des personnalisations, un renouvellement au rabais, une réduction pour un parrainage, laissent votre imagination aller ! Mais ce qui est sur c'est qu'il y a toujours un supplément à proposer alors trouvez-le !

Faites du démarchage

N'ayez pas peur d'aller trouver à froid de nouveaux clients. Passez des appels ou allez directement sur place. Envoyez des courriers, des emails, des fax, etc. Montrez que vous existez et que vous avez une offre qui améliorera leur quotidien !

Diminuer au maximum ses dépenses

Le dernier point est évidemment de voir tous les frais qui ne sont pas vitaux à votre entreprise et de s'en séparer. Par exemple, si vous avez deux téléphones, serait-il possible d'en garder juste un ? Si vous avez plusieurs rendez-vous par semaine et que cela vous coûte en essence, déplacement ou en repas, tentez de combiner tous vos rendez la même journée. Vous réduirez vos dépenses considérablement ainsi. Toute fois, comme je le dis souvent, ne diminuer jamais votre budget en marketing ! La survie de votre entreprise en dépend !

En conclusion

N'attendez pas qu'il soit trop tard pour vous rendre compte que vous êtes dans une situation extrêmement difficile. Apprenez à repérer les signes qui montrent qu'une tempête approche et préparez-vous en conséquence. Si cette tempête n'a pas pu être évitée malgré vos efforts, ne paniquez pas. Prenez un peu de recul et analysez calmement la situation pour voir les solutions qu'il vous reste et parlez-en autour de vous ! Les gens qui verront votre situation de l'extérieur auront un point de vue souvent très intéressant.



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