Vendre avant de produire

Lâcher son travail pour lancer son entreprise est quelque chose qui peut faire énormément peur. La peur de l'échec et le besoin de continuer à avoir des revenus en sont la cause. Toute fois, il existe des moyens d'effectuer la transition en douceur en continuant de percevoir un revenu. C'est ce que vous allez découvrir à travers cet article invité.

En ce moment, je me documente pas mal sur les formations qui proposent des méthodes miracles pour développer son entreprise et devenir super riches facilement. En lisant tout ça, je vois qu'il y a naturellement deux camps férocement opposés : ceux qui font la promotion de ces méthodes miracles et ceux qui les dénoncent en disant que ce sont des charlatans. Au milieu de cette guerre, quoi penser de tout ça? Est-ce que ces méthodes miracles fonctionnent vraiment où est-ce des attrapes nigaud ? Voici mon point de vue :

Prenons un exemple assez stupide. Vous décidez que votre entreprise s'appellera "Super stylo d'entreprise". Ce nom d'entreprise regroupe l'activité de l'entreprise ainsi que la clientèle visée. De plus, il contient exactement les mots clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner au niveau du référencement de votre site Web. Ce nom d'entreprise semble donc parfait. Sauf qu'il y a un méga défaut : il n'est absolument pas flexible.

**Je me rappèle d'une bien belle époque où je me plaignais en disant que j'avais trop de mandats à réaliser pour mes clients. Mes clients me disaient en souriant que c'était un bien beau problème. Et à mon tour, je leur répondais en souriant : "un problème, reste un problème". Qu'est-ce que cela signifie ? C'est simple ! Cela signifie tout simplement que s'il y a un problème, une solution doit être trouvée. Et si c'est le cas, c'est qu'il y a également une opportunité d'affaire. Pour cette raison, tout bon entrepreneur doit toujours, toujours, toujours être en chasse pour trouver tous les problèmes possibles et inimaginables. Sans compter que le bénéfice peut être double ! Si vous trouvez une solution, vous développerez un nouveau marché. Et si vous étiez concerné par ce problème, cela enlèvera un frein à votre entreprise, ce qui favorisera son développement. ** Comment chercher les problèmes ? Heureusement pour les entrepreneurs, les problèmes se trouvent à la pèle partout autour de nous. Il suffit simplement d'ouvrir ses yeux et ses oreilles. Sortez de chez vous, marchez ou allez tout simplement vous assoir dans un café et observez le monde qui vous entoure. Si vous êtes attentif, vous verrez obligatoirement des gens qui se plaignent d'un problème précis. Cela peut être - une institution qui ignore les problèmes des autres - un tel qui fait du commérage - une entreprise qui a un service à la clientèle complètement pourri - tel vendeur connait pas travail - des indications routières vraiment mal visibles - des jeunes qui causent des problèmes - une marque qui arnaque en imposant des prix absurdement élevé - une circulation toujours bouchée - ils ne savent pas comment choisir entre X ou Y - des prestataires qui arnaquent parce que le client n'est pas assez éduqué - etc Il y a vraiment de tout et c'est vraiment impressionnant quand on prend le temps d'observer et d'écouter les passants. Si vous ne l'avez jamais fait, faîtes l'exercice au moins une fois et donnez moi votre retour. En faisant bien attention, vous verrez que plusieurs problèmes reviennent fréquemment. Et cela, ce sont les problèmes à résoudre en priorité. Bien sûr, vous n'êtes obligé d'aller dans un café pour cela. Juste discuter avec vos amis, vos collègues, votre famille, vos voisins, n'importe qui que vous connaissez, il y aura toujours un problème qui sera évoqué. C'est triste mais ce qui fait le plus parler les gens se sont leurs problèmes. Regardez les bulletins d'informations. 99% des nouvelles se sont des problèmes. Le tout c'est d'en prendre conscience et d'y faire attention. Quoi faire quand on a identifié des problèmes ? À partir de là, il va falloir trier les problèmes. Par exemple mettez de côté les problèmes qui vous semblent inintéressant et hors de votre domaine de compétence. Et surtout gardez les problèmes qui vous semblent insoluble et hors de vos capacités financières. Ce sont les problèmes les plus intéressants pour une raison toute simple : plus le problème semble être compliqué, plus vous avez des chances d'y gagner gros (financièrement et psychologiquement). D'ailleurs, il n'y a pas grand chose qui soit impossible à un entrepreneur. Il suffit simplement de se donner les moyens, d'y croire et d'être persévérant. Le propre d'un entrepreneur, c'est sa capacité à innover et faire de très grandes choses avec rien et en partant de rien. Regardez Facebook. C'était le projet d'un petit geek qui a fait un mini site pour se marrer à l'université et aujourd'hui, c'est devenu le site le plus visité au monde. Et ce n'est même pas la peine d'aller chercher bien loin. J'ai une cliente qui a créé une association pour construire un immeuble pour les sans abri. Ça coûte une fortune et c'est claire qu'elle n'avait pas les moyens de le payer de sa poche. Mais en s'armant d'audace, en faisant des actions concrètes, en allant frapper aux bonnes portes et en persévérant, elle récolte des fonds provenant de très grosses entreprises et elle se rapproche de plus en plus de son objectif. Ce n'est pas facile, c'est sûr. Mais si c'était simple, ça ne serait pas vraiment un problème digne de votre intérêt ;) Donc une fois que vous avez repéré le ou les problèmes que vous désirez résoudre, commencez à faire une liste de solutions possibles. Écrivez absolument tout ce qui vous passe par la tête même les idées qui vous semblent absurdes. D'une part, cela entrainera votre esprit à générer de nouvelles idées de plus en plus rapidement et d'autres part, une idée peut très souvent engendrer de nouvelles idées. Par ailleurs, des idées qui nous semblent parfois totalement folles, peuvent se révéler être les meilleurs idées du monde. Alors ne prenez pas la peine d'y réfléchir intelligemment. Notez tout ce qui vous passe par la tête et vous ferez le trie plus tard. D'ailleurs, toutes vos idées ne vous viendront pas d'un coup comme tomber du ciel. Cela peut prendre beaucoup de temps, mais si vous y pensez de temps en temps, votre liste s'agrandira naturellement (parfois sans même y penser ). Et une fois qu'on semble avoir trouver de bonnes idées ? Eureka ! Vous avez trouvé votre idée d'entreprise ! À présent, développez-la, faîtes la murir, parlez-en autour de vous comme ci c'était un projet qui allait être accessible très rapidement et voyez comment votre entourage réagit. Prenez en compte les critiques, repérez les gens qui trouvent ça hyper intéressant et surtout ceux qui auraient vraiment envie de l'acheter. Ce sont eux vos prospects, vos futurs clients, vos early adopter. En conclusion Si vous avez envie envie de créer une entreprise mais que vous n'avez pas d'idées d'entreprise, notez tous les problèmes que vous pouvez rencontrer personnellement et autour de vous. Si vous êtes déjà un entrepreneur, repérez tous les problèmes qui existent dans votre entreprise et forcez-vous à les résoudre un à un pour booster la croissance de votre business. Un entrepreneur doit aimer les problèmes et il doit toujours chercher à les résoudre. Un entrepreneur qui n'apporte aucune solution à aucun problème ne sert à rien et est destiné à faire faillite. Alors si vous désirez réussir en affaire, chercher au maximum des problèmes à résoudre et apportez-y des solutions qui vont changer la vie du monde !

Dans un article précédent, je donnais des éléments de réponse sur pourquoi devenir entrepreneur et je faisais ma conclusion en indiquant que même si n'importe qui pouvait devenir entrepreneur, ce n'est pas n'importe qui qui peut réussir. Et dans cet article, nous allons voir qui peut réussir en affaire.

La vie d'un travailleur autonome est loin d'un fleuve tranquil. Il y a souvent des bas et rarement des hauts (pour moi en tout cas). De ce fait, j'ai souvent tendance à revoir mes bases et à me poser souvent les mêmes questions dont voici la liste :

Un employé peut se demander à juste titre pourquoi devenir entrepreneur ? Pourquoi diable irait-je lâcher mes revenus récurrents, mes avantages sociaux, mes congés payés, et tout ce qui fait ma petite vie tranquille et sans stress pour aller m'enfoncer dans la réalité cauchemardesque d'un entrepreneur ? La réponse est simple : pour vivre son rêve.

Que pensez-vous du plan d'affaire (ou business plan) ? Pensez-vous que c'est un outil utile, indispensable ou une perte de temps qui n'est plus du tout adapté à notre époque ? Pour vous aider à vous faire une idée sur le sujet, Gaëtan nous explique sa vision du plan d'affaire :

Je viens tout juste de lire un article intéressant sur my-business-plan.fr qui énonce clairement tous les moments où l'on ne doit surtout pas créer une entreprise. En lisant cet article, j'étais de plus en plus révolté jusqu'à lire la fin de l'article ! Un bon punch ! Mais en lisant cet article, on se demande naturellement quel est le meilleur moment pour lancer sa boite ?

J'ai écouté une conférence de Oussama Ammar dernièrement et il expliquait la différence fondamentale entre une entreprise et une start-up et pourquoi il était extrèmement important de connaitre la différence. Personnellement, je ne savais même pas que c'était deux choses différentes.