Dans l'article précédent, je parlais de mon super projet bidon. Bidon, car j'ai eu beaucoup de refus et de réponses difficiles qui ont bien démoli mon moral. J'avais vraiment envie d'abandonner.

Quand reste seul dans son coin, on ne peut pas faire grand-chose

Toute fois, vu que des intervenants m'avaient dit oui, je n'avais pas envie de lâcher pour eux. Comme ils m'avaient soutenu dès le départ, j'avais envie d'aller au bout juste pour eux, pour les remercier. Toute fois, même si j'avais envie, je ne savais pas trop comment. La réponse de ceux qui avaient détesté mon projet me hantait et ma détermination était vraiment très très basse. Je pensais de nouveau à abandonner tellement je ne voyais pas ce que je pourrais faire d'intéressant sur ce projet.

Et quand on raconte nos problèmes, des solutions se créent

Toute fois, ce soir, j'ai discuté avec une des intervenantes que je connais depuis très longtemps. J'avais rendez-vous avec elle pour le projet. Je n'arrêtais pas de me demander ce que j'allais lui dire. Est-ce que j'allais lui dire que le projet était en stand-by, abandonné, est-ce que j'allais inventer une excuse pour ne pas le faire... bref, ça remuait beaucoup dans ma petite tête! Finalement, j'ai juste décidé de lui raconter tout ce qui s'était passé. Je lui ai expliqué le point de vue de ceux qui avaient refusé. Je voulais être le plus honnête possible pour qu'elle ne pense pas à mal non plus, qu'elle ne pense pas que je l'avais utilisé comme les autres le pensait. Et à ma "grande" surprise (à moitié et j'expliquerais pourquoi après), elle était également surprise et elle ne comprenait pas entièrement le raisonnement des autres. En gros, elle me disait que c'était un super projet et qu'il fallait continuer. Franchement, ça m'a fait un bien incroyable! Et surtout, ça m'a fait rappeler 2 choses que j'avais oubliées: 1. On ne peut pas plaire à tout le monde 2. Si on créer une entreprise, c'est pour faire du cash !

1. On ne peut pas plaire à tout le monde

Souvent, on prépare un produit, on le peaufine, on y met toute notre passion, tout notre amour. On est vraiment sûr de nous, sûr que ça va marcher, sûr que les autres vont aimer. Et quand on le propose enfin aux autres, c'est le drame! Ils disent que le produit est pourri ou trop cher. Là, c'est notre monde qui s'écroule. On ne comprend plus. On pensait bien faire et on ne veut qu'abandonner. Toute fois, il faut garder en tête une chose importante : On ne peut pas plaire à tout le monde! Quoi qu'on fasse, il y aura toujours des gens qui trouveront que ce qu'on fait c'est de la merde ou que c'est trop cher. Et il y en aura d'autres qui diront que c'est super et qui nous diront même de le facturer plus cher, car ça vaut beaucoup plus ! Et ceux qui le diront forment tout simple notre clientèle idéale. Les seules à qui on doit plaire, les seuls à quoi on doit tout faire pour plaire.

Client idéal VS tous les autres Dernièrement, je discutais avec une entrepreneuse qui me disait que ces prospects étaient toujours super intéressés par ses services, mais dès qu'elles parlaient tarif, il n'y avait plus personne. Je lui répondais alors que c'était pour une raison toute simple : ces gens ne font pas partie de ses clients idéals. Car son client idéal a les moyens de payer. Son client idéal est fier de payer pour un service super extra! Et par conséquent, tous les autres, on s'en fiche!

Ha oui, c'est bien beau de donner des conseils, mais c'est bien de les appliquer aussi! Je lui donnais ce conseil, mais je ne réalisais pas qu'en faîte, j'étais tombé dans le même piège qu'elle. J'ai été abattue, car je me souciais des réactions de personnes qui ne font pas partie de ma clientèle cible. Par conséquent, c'est sûr que je ne pouvais pas les plaire. C'est sûr qu'ils ne pouvaient pas faire autre chose que de me rejeter, car moi non plus je n'entre pas dans leurs critères.

La vraie raison pour laquelle j'ai été démoralisé Comme je le disais dans mon précédent article, à un moment donné, j'avais 4 oui et 1 non, et bizarrement, ce seul non m'avait vraiment démolie. Oui parce que d'une part ce non venait d'un entrepreneur que j'admirais beaucoup, mais surtout à cause d'un point très important. Ce qui m'avait blessé à tort, ce n'est pas par ce que mon projet était pourri. Ce n'est parce qu'il m'avait dit non. Ce n'est pas parce qu'il disait que j'étais quasiment un arnaqueur. La seule chose qui m'a démolie en vrai, c'était le fait que j'ai été rejeté. Le fait que je n'ai pas été aimé. Ce qui m'amène au point 2.

2. Si on créer une entreprise, c'est pour faire du cash !

Qu'est-ce que signifie cette phrase? Cela signifie que si on créer une entreprise, l'objectif numéro 1, c'est de faire du cash! Vous pouvez avoir pour objectif de changer le monde, d'apporter une solution à un problème, d'aider ceux qui en ont besoin, etc. Mais toutes ses raisons ne doivent jamais être en première position! La raison numéro doit toujours, toujours, toujours être de faire du cash! Si votre objectif numéro n'est pas de faire du cash, vous n'avez absolument rien a faire en entrepreneuriat. C'est une association à but non lucratif que vous devez créer. Vous pouvez être choqué de mon affirmation, mais c'est très très important que vous en preniez conscience. Toutes vos actions, toutes vos décisions et toutes vos réactions dépendront directement de votre objectif numéro 1. Et souvent, sans même que vous vous en rendez compte.

Quel était mon véritable objectif numéro 1? Si je reprends mon exemple personnel, je disais que ce qui m'avait fait le plus mal, ce n'était pas que mon projet était pourri, d'avoir eu un refus ou autre. Ce qui m'avait fait le plus mal c'était d'avoir été rejeté, de n'avoir pas été aimé. Pourquoi? Car mon objectif principal n'était pas de vendre mon produit, mais d'être aimé. Et comme je n'ai pas été aimé, ça a détruit mon moral. J'ai considéré cela comme un échec, car mon objectif d'être aimé n'avait pas été atteint.

Et si mon objectif avait été différent? Maintenant, si on prend le même scénario, mais qu'on change une seule variable : mon objectif. Si mon objectif numéro 1 était de vendre mon projet, alors le fait de ne pas être aimé ne m'aurait fait ni chaud ni froid. Imaginez que vous allez faire les courses. Vous y allez pour acheter du lait, des oeufs, et du fromage. Vous rentrez chez vous et vous vous rendez compte que vous avez oublié le lait. Vous serez alors très énervé contre vous, car vous étiez allé précisément pour ça. Puis votre conjoint arrive et vous dit que vous avez oublié aussi le pain. Là vous vous dîtes non, ce n'était pas dans la liste des courses. Et pour le coup, ça ne vous affectera pas de n'avoir pas pris le pain, car ça ne faisait pas partie de vos objectifs.

Vos actions et vos décisions sont influencées par vos objectifs En affaire, c'est la même chose. Et c'est précisément pour ça que je dis que si vous créez une entreprise, votre objectif numéro 1 doit être de faire du cash. Autrement, vous n'êtes pas à votre place et vous n'arriverez jamais à percer. Dès que les gens diront que c'est trop cher vous baisserez vos prix, vous n'oserez plus vendre quelque chose de trop cher, vous serez en mode survie, accumulerez les dettes, et finirez par craquer. Par contre si votre objectif est de faire du cash, baisser vos prix pour quelqu'un qui dit que c'est trop cher ne serait même pas une option. Car vous saurez que vendre quelque chose de pas cher ne vous conduira nulle part et que ce n'est pas comme ça que vous atteindrez votre objectif qui est de faire du cash.

En conclusion

Ce que vous devriez retenir de ma petite histoire qui tourne toujours autour de mon super nombril ultra centrique, c'est les 3 points suivants: 1. N'essayez pas de plaire à tout le monde, mais uniquement à votre client idéal. C'est dur, mais efforcez-vous! 2. Rappelez-vous constamment que votre objectif numéro 1 doit être de faire du cash! Sinon créer une association à but non lucratif! 3. Le plus important : Ne restez pas seul quand ça va mal. Parlez de vos problèmes. Cela fait du bien d'en parler et surtout, les autres peuvent donner un avis extérieur que vous n'avez pas pensé. Et cet avi peut vous redonner la pêche, vous donner de meilleures idées et surtout vous apporter des solutions magiques !

Pour terminer, je disais plus haut dans l'article que j'avais été surpris que l'intervenante que je connaissais prenne ma défense, mais que finalement, j'étais à moitié surpris. En faîte, c'est parce que je n'ai pas été honnête envers moi même. Des personnes que j'avais proposées d'être intervenant avaient refusé pour plusieurs raisons qui m'avaient blessé. Toute fois, au fond de mois, je ne comprenais pas trop. Je pensais vraiment que ce serait un truc super génial pour tout le monde et que tout le monde était gagnant. Alors je ne comprenais pas pourquoi ceux qui avaient refusé se sentaient insultés. En faite, quand l'intervenante a pris ma défense, quelque pars, tout ce qu'elle a dit, c'est ce que je pensais en moi. Mais je l'étouffais en me répétant uniquement ce qui m'avait blessé. Tout ça pourquoi, car je voulais être aimé avant de vendre mon produit et parce que j'avais oublié que je ne pouvais pas plaire à tout le monde!



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Les gens seront flattés que vous entriez directement en contact avec eux et surtout ils seront fiers de pouvoir contribuer à la réussite de votre entreprise. L'avarice La majorité des entrepreneurs que j'ai rencontrés voulaient qu'on leur offre le monde gratuitement. Ok quand un entrepreneur se lance en affaire, il est limité financièrement. Mais ne vous lancez pas en affaire sur un coup de tête. Prenez le temps de faire des économies ou de créer une campagne de financement. C'est impossible de développer une entreprise sans rien payer. De plus, l'argent attire l'argent. Plus vous investirez, plus vous aurez un retour sur investissement et plus votre entreprise pourra générer du cash. C'est exactement comme pour une voiture. Plus vous dépensez pour mettre de l'essence et plus votre voiture vous amènera loin. Attention toute fois, je ne vous dis pas non plus de jeter l'argent par la fenêtre! Mais juste de l'utiliser intelligemment. Et j'ai bien dit "utiliser" et non laisser dormir. Cela peut être par exemple un investissement dans - vos campagnes marketing pour avoir plus de nouveaux clients - des outils pour automatiser vos tâches récurrentes - des formations pour améliorer vos performances - vos partenaires pour qu'ils diffusent mieux vos produits - la sous-traitance pour produire davantage et augmenter vos ventes - etc. Donc, ne soyez pas avare. Payez ce que vous devez payer et n'ayez pas peur d'investir pour récolter plus. L'envie Un entrepreneur à souvent envie de plusieurs choses : - lancer son entreprise tout de suite - devenir riche rapidement - aller en vacance la semaine prochaine - lancer sa nouvelle campagne pour avoir encore plus de cash - faire évoluer son produit en ajouter une tonne de trucs - etc. Une des règles d'or en affaire est de passer à l'action le plus rapidement possible. Mais il faut savoir également calmer ses envies et son impatience. Avant d'agir, il faut avant tout réfléchir et mettre au point une bonne stratégie. Il faut également chercher et choisir les outils et les métriques qui permettront de mesurer les performances de vos actions. Par exemple, il ne sert à rien d'acheter un espace publicitaire si vous ne savez même pas combien de personnes l'ont vu, comment de personnes en parle ou combien de ventes ont été générées grâce à cet espace publicitaire. Avant de lancer cette campagne, il faut donc prendre le temps de réfléchir à comment mesurer tout ça. Car une fois la campagne lancée, il sera trop tard pour mesurer son efficacité. Il faut donc savoir calmer ses envies hâtives et prendre le temps qu'il faut pour bien se préparer ( sans y prendre des siècles non plus, car plus vite vous passerez à l'action et plus vite vous gênerez des résultats). La colère Il arrive des moments où tout va de travers. Les partenaires font mal leur boulot, les associés ne foutent rien, les employés se fichent du boulot et bâcle constamment leur travail, les clients se pleingnes constamment, les ventes ne décollent pas, vous ne dormez plus, bref les autres vont tout super mal. Tous ces éléments ajoutés bout à bout peuvent aisément vous faire péter les plombs sans raison. Pour éviter que cela arrive, prenez toujours un temps pour vous détendre, relaxer et décrocher du travail. C'est bête, mais le repos fait également partie du travail. Prenez une machine quelconque. Si vous la faites trop travailler intensément, elle finira automatiquement par surchauffer et exploser. Et à ce moment non seulement elle ne pourra plus rien effectuer comme tâche, mais en plus vous allez perdre des ventes et il faudra également investir dans une autre machine. Ce qui fera une très grosse perte d'argent. Alors, prenez le temps de vous reposer pour ne pas surcharger, ne pas céder à des excès de colère qui feront fuir vos partenaires, vos clients et même vos proches. La luxure Une fois que l'entreprise génère des revenus intéressants, il est vraiment tentant de vouloir enfin se faire plaisir (ce qui est très important). Mais comme toute chose, il ne faut pas tomber dans les abus. Ne commencez pas à inviter tout le monde au resto, à tout payer pour vos proches parce que pour une fois vous avez du cash, etc. Non demandez-vous plutôt comment utiliser cet argent pour vous faire encore plus d'argent. C'est d'autant plus vrai qu'un entrepreneur ne sait jamais de quoi est fait demain, ni s'il aura les sous pour payer son loyer. Donc quand vous faites beaucoup de bénéfices, pensez à faire travailler cet argent pour vous. Un petit conseil : Ne placez pas tout votre bénéfice sur des comptes bloqués à fort intérêt non plus. Gardez toujours une partie en liquidité pour pouvoir les récupérer rapidement en cas de besoin. La paresse Un entrepreneur à la chance de ne pas avoir de patron. Personne sur le dos pour lui dire fait ci, fait ça, dépêche, tout de suite, etc. Mais le piège c'est de tomber dans la paraisse et de toujours tout reporter à demain. L'argent que vous avez perdu aujourd'hui est définitivement perdu. Il ne se rattrapera pas demain. Il est donc important de faire aujourd'hui, ce que vous avez à faire aujourd'hui et laissez à demain ce qui sera à faire demain. De plus, pour réussir en affaire, il n'y a pas 50 mille astuces. il faut bosser, bosser et bosser (jusqu'à avoir atteint un certain seuil en tout cas et qui ne s'attend pas en repoussant tout à plus tard). La gourmandise Le piège dans lequel tombe la majorité des entrepreneurs, c'est de voir immensément gros dès le lancement de l'entreprise. Par exemple, je lance un site Web avec une tonne de fonctionnalités destiné au monde entier. C'est la meilleure façon d'échouer. Si vous voulez réussir en affaire, il faut commencer le plus petit possible puis grandir au fur et à mesure. Si vous désirez allez sur le toit d'un immeuble, vous ne pouvez pas y arriver d'un seul bon n'est-ce pas? Il faut y aller une marche après l'autre et un étage après l'autre. C'est exactement pareil en affaire. Il ne faut pas être trop gourmand et savoir y aller étape par étape. Attention, c'est au niveau des étapes de réalisation qu'il ne faut pas être trop gourmand au début, mais pas au niveau de votre vision de l'avenir et de vos rêves à accomplir. En conclusion Voilà pour ma vision. Êtes-vous d'accord ? Avez-vous de meilleurs exemples ? Une vision différente ? N'hésitez pas à partager dans les commentaires !

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Les clients que j'avais obtenus étaient très contents de mon travail et m'ont ensuite référé à leur réseau de contacts. Toute fois, comme eux, leurs connaissances avaient des ressources financières très limitées et me demandaient de baisser mes prix le plus possible. Au bout de quelques mois, je commençais vraiment à en avoir marre. Je me demandais si tous les clients étaient ultra pauvre, ultra radin et que tout le monde voulait partir en affaire gratuitement sans rien payer ! Même mes partenaires pour qui je faisais des échanges de services me référaient également des clients qui me faisaient perdre des sous. Je commençais vraiment à être fatigué et mes dettes ne cessaient d'augmenter ! Beaucoup plus tard, j'ai fini par comprendre le problème : En attirant des clients ou des partenaires qui étaient très limités financièrement, ces derniers ne pouvaient me référer que des clients limités financièrement également. Quand ça ne fonctionne pas, on change de stratégie À partir de ce moment, j'ai changé de stratégie. J'ai augmenté radicalement mes tarifs. Et quand on me demandait de baisser mon prix le plus possible, j'expliquais pourquoi ce n'était pas possible, j'offrais des alternatifs qui correspondaient à leur budget, mais surtout je ne travaillais plus pour rien ! Je choisissais mes clients en acceptant uniquement ceux qui me paraissaient sérieux et qui étaient prêts à payer pour le travail qu'ils demandaient sans vouloir constamment diminuer les prix. Et ces bons clients me référaient par la suite à d'autres bons clients. Ce qui a permis à mon entreprise de repartir ! Enfin ! C'est donc vraiment une mauvaise stratégie à ne pas adopter ? Si vous partez en affaire, c'est que vous offrez quelque chose que votre clientèle a besoin. C'est eux qui ont besoin de vous et pas l'inverse. Il est important de garder cela en tête pour ne pas dénigrer et rabaisser votre travail. Si vous laissez le client, vous dictez votre prix de vente, vous ne ferez jamais d'argent et la seule chose qui vous attend c'est la faillite. De ce fait, ne facturez jamais à perte et pensez toujours à garder un bénéfice intéressant qui vous permettra de payer les factures imprévues, vos vacances, vos investissements, attendre pendant les retards de vos clients, bref les bénéfices vous permettront de faire évoluer votre entreprise en vous rendant fier de ce que vous faîtes. Donc, évitez autant que possible de travailler pour pas grand-chose et si vous faîtes des offres spéciales, faîtes-les de façon stratégique sans perdre de sous. Et si vous souhaitez faire connaître votre entreprise à ses débuts, essayez plutôt de planifier un lancement d'entreprise efficace en 12 étapes.**Pour faire connaître leur nouvelle entreprise, beaucoup de nouveaux entrepreneurs ont tendance à offrir des prix extrêmement réduits ou à offrir des échanges de services. 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