Dans un article précédent, je donnais des éléments de réponse sur pourquoi devenir entrepreneur et je faisais ma conclusion en indiquant que même si n'importe qui pouvait devenir entrepreneur, ce n'est pas n'importe qui qui peut réussir. Et dans cet article, nous allons voir qui peut réussir en affaire.

Les marginaux, roi de l'entreprenariat

Un jour, un groupe d'étudiant et moi même avions fait l'entrevue d'une personne qui était la marraine d'un organisme qui aidait les jeunes entrepreneurs. Dans cet entrevue, je lui ai demandé qui à l'école avait le profil type pour devenir entrepreneur. Elle répondu sans hésitation : les délinquants. Sur le moment j'étais un peu choqué de sa réponse que je ne comprenais pas bien.

Ceux qui créer la différence

En voyant nos visages qui signalaient notre incompréhension, elle a développé. Elle nous a dit qu'en faite, ceux qui deviennent entrepreneur et surtout ceux qui réussissent, sont les marginaux, ceux qui vivent en marge de la société. Si une personne refuse de vivre dans le moule qu'on lui a confié parce que ça ne lui convient pas, si c'est une personne qui ne fait jamais rien comme tout le monde et qui pense toujours différemment. Alors il y a de fortes chances qu'elle devienne un bon entrepreneur pour une raison toute simple : en faisant les choses différemment, en brisant les habitudes et en créant la surprise, elle a toute les chances d'innover en créant un nouveau produit ou service complètement différent. Si à l'école on nous forme à suivre les règles de la société, à être conforme aux normes, une fois adulte, on cherche tous ce qui est différent. Et ces marginaux qui apporteront quelque chose de totalement différent seront donc très très bien accueillis.

Des défauts qui deviennent des qualités importantes

Après avoir entendu cela, ma première réflexion était de me dire... "oh je suis un délinquant ?!". Quand j'étais aux études, ce simple mot était une véritable insulte. Personne ne voulait être traité de délinquant ! Mais j'étais bien forcé de reconnaître que je correspondais bien à tous les critères qu'elle avait cité. Mais ironiquement, j'étais quand même content. Je n'étais pas ce délinquant qui allait causer des problèmes à tout le monde en faisait un million de conneries, mais disons que j'ai toujours était différent, à l'écart et j'ai toujours trouvé que les études française, dans l'état actuel, ne servaient strictement à rien (J'ai donc arrêté l'école assez tôt). Et quand on se sent à l'écart et différent, on est très souvent à la recherche de soit. On se demande pourquoi on est différent, pourquoi on n'est pas comme les autres et surtout qu'est-ce qu'on peut bien faire de notre vie... Mais en se disant que ceux qui ont le plus de chance de réussir en affaire sont les délinquants, tout à coup, tout prend un sens. Et ce qui pendant plusieurs années pesait comme de gros défauts, deviennent soudainement les meilleurs qualités du monde. Pourquoi je suis différent ? C'est pour apporter la différence et de nouvelles choses. Si j'étais comme les autres, je ne pourrais jamais me différencier . Alors c'est une très bonne chose d'être si différent !

En conclusion

Bien entendu, être en marge de la société ne suffit pas pour réussir en affaire. La vie n'est pas si simple. Toute fois, c'est le point de démarrage. Ensuite, il va falloir avoir quelques qualités ou les développer si on ne les a pas encore (l'audace, la proactivité, être social, etc). Mais ce qui est sûr, c'est que ce n'est pas en faisait tout comme tout le monde que votre entreprise pourra se démarquer. De ce fait, la question qui me vient à l'esprit est très simple : Que faites-vous qui prouve que votre entreprise est différente et unique ?



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Heureusement pour les entrepreneurs, les problèmes se trouvent à la pèle partout autour de nous. Il suffit simplement d'ouvrir ses yeux et ses oreilles. Sortez de chez vous, marchez ou allez tout simplement vous assoir dans un café et observez le monde qui vous entoure. Si vous êtes attentif, vous verrez obligatoirement des gens qui se plaignent d'un problème précis. Cela peut être - une institution qui ignore les problèmes des autres - un tel qui fait du commérage - une entreprise qui a un service à la clientèle complètement pourri - tel vendeur connait pas travail - des indications routières vraiment mal visibles - des jeunes qui causent des problèmes - une marque qui arnaque en imposant des prix absurdement élevé - une circulation toujours bouchée - ils ne savent pas comment choisir entre X ou Y - des prestataires qui arnaquent parce que le client n'est pas assez éduqué - etc Il y a vraiment de tout et c'est vraiment impressionnant quand on prend le temps d'observer et d'écouter les passants. Si vous ne l'avez jamais fait, faîtes l'exercice au moins une fois et donnez moi votre retour. En faisant bien attention, vous verrez que plusieurs problèmes reviennent fréquemment. Et cela, ce sont les problèmes à résoudre en priorité. Bien sûr, vous n'êtes obligé d'aller dans un café pour cela. Juste discuter avec vos amis, vos collègues, votre famille, vos voisins, n'importe qui que vous connaissez, il y aura toujours un problème qui sera évoqué. C'est triste mais ce qui fait le plus parler les gens se sont leurs problèmes. Regardez les bulletins d'informations. 99% des nouvelles se sont des problèmes. Le tout c'est d'en prendre conscience et d'y faire attention. Quoi faire quand on a identifié des problèmes ? À partir de là, il va falloir trier les problèmes. Par exemple mettez de côté les problèmes qui vous semblent inintéressant et hors de votre domaine de compétence. Et surtout gardez les problèmes qui vous semblent insoluble et hors de vos capacités financières. Ce sont les problèmes les plus intéressants pour une raison toute simple : plus le problème semble être compliqué, plus vous avez des chances d'y gagner gros (financièrement et psychologiquement). D'ailleurs, il n'y a pas grand chose qui soit impossible à un entrepreneur. Il suffit simplement de se donner les moyens, d'y croire et d'être persévérant. Le propre d'un entrepreneur, c'est sa capacité à innover et faire de très grandes choses avec rien et en partant de rien. Regardez Facebook. C'était le projet d'un petit geek qui a fait un mini site pour se marrer à l'université et aujourd'hui, c'est devenu le site le plus visité au monde. Et ce n'est même pas la peine d'aller chercher bien loin. J'ai une cliente qui a créé une association pour construire un immeuble pour les sans abri. Ça coûte une fortune et c'est claire qu'elle n'avait pas les moyens de le payer de sa poche. Mais en s'armant d'audace, en faisant des actions concrètes, en allant frapper aux bonnes portes et en persévérant, elle récolte des fonds provenant de très grosses entreprises et elle se rapproche de plus en plus de son objectif. Ce n'est pas facile, c'est sûr. Mais si c'était simple, ça ne serait pas vraiment un problème digne de votre intérêt ;) Donc une fois que vous avez repéré le ou les problèmes que vous désirez résoudre, commencez à faire une liste de solutions possibles. Écrivez absolument tout ce qui vous passe par la tête même les idées qui vous semblent absurdes. D'une part, cela entrainera votre esprit à générer de nouvelles idées de plus en plus rapidement et d'autres part, une idée peut très souvent engendrer de nouvelles idées. Par ailleurs, des idées qui nous semblent parfois totalement folles, peuvent se révéler être les meilleurs idées du monde. Alors ne prenez pas la peine d'y réfléchir intelligemment. Notez tout ce qui vous passe par la tête et vous ferez le trie plus tard. D'ailleurs, toutes vos idées ne vous viendront pas d'un coup comme tomber du ciel. Cela peut prendre beaucoup de temps, mais si vous y pensez de temps en temps, votre liste s'agrandira naturellement (parfois sans même y penser ). 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